有本好书

人间罗盘：错过了互联网错过了房地产，我不想错过AI，该怎么办？

Fri, 14 Feb 2025 22:25:30 +0800

随着AI的步步逼近。

尤其是随着国内低成本大模型的推出，本地化部署AI的可能性大幅度提高，当下越来越像2000那阵子。

我记得2000年的时候，是家企业就开始做网站，做属于自己的网站，而网吧里，也人头攒动。

随后的十年，互联网应用如雨后春笋般冒出来，再之后的十年，逐渐推广到几乎每个人，每个角落。

当下的AI，也处在这个位置，对标2000年互联网搜索引擎，门户网站刚刚兴起的日子。

有很多读者问我，当我们又一次坐在时代的快车上的时候，怎么借助AI的力量，去快速地找到属于自己的那份人生答案？

这个问题非常好，让我仿佛穿越到了26年前，1999年，我一个大学生，坐在互联网前，彼时彼刻的它，就是我眼里无所不知的AI。

我也很想问问当时的它，年轻且迷茫的我，该如何找到自己的人生答案。

那年月没人教我如何融入互联网时代，全靠自己磕磕绊绊的去摸。

如今，我尝试来回答你们，如何融入AI带来的这个，陌生又熟悉，忐忑又激动的，时代。

本文两万字，共三个部分，文中多处有链接，俗称画中画，文中文，阅读时留心莫错过。

本文下面的留言，每一条我都会看到。

以下进入正文：

[xcus]

第一部分、当你自己都认不清自己时，你让AI怎么回答你的问题，又怎么帮助你？

我们从什么地方展开这个话题呢？我们从一个读者留言问我的问题。

他说，他把他自己从小到大的读书经历，工作经历，投资经历，包括赚了，赔了，跳槽了，升职了还是被裁员了，以及配偶、父母各种条件，一股脑的输入给AI。

那么他想问AI什么呢？他想问AI，自己遇到了人生发展的困境，怎么才能够突破？

他说，自己读小说三国演义，刘备不就是这么做的么？穷途末路遇诸葛亮，求教以天下大势，然后就得到了隆中对。

为什么他把所有的AI都试了一遍，却依然得不到自己想要的答案呢？

他这个问题非常有意思，正好作为我们的引子。

年刚过去，我相信大多数读者都打过麻将吧？

即便这个春节没有打过，想必以前总是打过的，从未打过的人，也知道麻将的规则。

那我们就用麻将来说事儿。

咱们打麻将的时候，最终目标是要胡牌对吧？

胡牌的过程中你要凑牌，可以摸，可以吃，可以碰，那么第一件事是什么？

是成本。

无论你摸进来，还是吃进来，亦或者碰进来，你都得怎么样？都得打掉一张牌。

这叫有进有出。

你吃了一张七万，打掉一张三万，当下你觉得很合理，也许后来连续来了好几张三万。

所以你打出三万的时候，必然要支付机会成本。

你只是觉得此时此刻它没用，它后来到底有没有用，要等以后才知道。

这件事，叫舍得。

你记住我这句话，这里暂且按下不表，因为我后面还会专项展开深入的讨论舍得。

这是第一件事，有进有出，有机会成本。

那么打麻将的第二件事是什么？

是此时此刻，正坐在我身边的那三个人，我不知道他们的牌，可是我需要知道他们的牌。

否则我一张三万打出去，直接点炮，人家胡了，游戏结束了。

或者我听牌了，我听七万，我就等着摸一张七万，或者谁打一张七万给我，我好胡牌。

但是所有的七万，都在那三家手里，根本摸不到，也不会有人打出来，那我听个寂寞？

以上两件事就是打麻将当中最重要的，打过的，都知道。

好，我们把这个小游戏，拿给AI。

AI能不能帮你算牌？当然能。

能的前提是什么？是你要讲清楚，你到底有什么牌，以及牌桌上每个人依次打出了什么牌。

然后你傻眼了，因为你讲不出清楚，明白不？你讲不清楚。

不是AI不好用，是你的输入有问题。

作为AI，它希望得到的输入是你说清楚你有六万和八万，那它马上可以根据规则推测你吃七万是有意义的行为。

可实际上，大多数人的脑子自身是混乱的，在你大脑混乱的情况下，你根本描述不清楚什么是现实生活中的六万七万八万。

就像白内障一样，你眼里只有一堆的模模糊糊，你只是凭借一些模模糊糊的直觉，和道听途说的感受在迷糊着打人生这副牌。

不理解么？

不理解咱们做个小实验。

我们假设有个人，他叫张三，他现在在甲方工作，职位是高管，负责的是采购，年收入80万。

张三这个人非常谨慎，他从无越界行为，也就是说，他的全年收入有且仅有这80万，不该拿的，他从来不拿。

当然，这不意味着他不爱钱，他只是不想被秋后算账。

那么现在乙方挖他，供应商挖他，开出的年薪是160万，于是张三就开始盘算。

160万比80万的确多了一倍，问题是，要纳税的标准也抬升了，实际上的税后收入没有想象中那么多。

而且乙方的工作不稳定，谁知道能做三年，还是五年，即便能做十年，十年后怎么办呢？毕竟甲方是大概率能做到退休的。

再者说，销售是求人挣钱的，采购是被人求着挣钱的，虽然说挣钱嘛，不寒碜，但体感大不同。

谁不想站着，还把钱给挣了呢？

好，这个故事如果被哪个自媒体拿去做了素材，很快就会有一个故事，张三的故事。

这个故事很容易就会给网民带来一种感受，乙方的工作，即便两倍的收入，去置换甲方的工作，也是不划算的。

你注意，后者形成公式了。

这条公式会像一个烙印一样，打在很多被这些网络碎片知识冲击过的网民的脑海中。

可是，公式真的成立么？

我们把张三的收入改一下，他的收入还是在甲方，月薪5000块，只有这么多哦。

现在有乙方给他开出一倍的薪水，月薪10000块。

月薪5000块，看不到加薪的可能，也不可能有别的收入，想都不用想，你这就是最底层。

这日子怎么过呢？

稳定是够稳定了，问题是，每个月扣除衣食住行，净结余，零。

看到对比了么？只要基数换一换，很多想法都会变。

年薪80万，他是那个甲方的顶层，他不需要在乎是否已经没有前途了，没就没。

他愿意一辈子安安分分待在甲方的高管位置上，薪水根据社会平均薪资去浮动。

一辈子不升总裁都无所谓，哪怕不升高级副总裁都可以，干一辈子副总裁，也认了。

而这个月薪5000块的，真的愿意在甲方接线员的位置上，接听一辈子客服电话么？

再看这个乙方10000块，这是实打实的给你翻倍了，年薪160万和年薪80万，税后可没有翻倍。

这么算起来，月薪1万挺有吸引力的，因为从此开始，你不是月光了。你开始有劳动积蓄了。

而且一个甲方月薪5000的接线员，你有什么工作体验？你不还是陪着笑脸接电话么？

那为啥不去乙方呢？至少有无限的可能。

有意思的问题来了，翻倍的公式没有变过哦。

80万 VS 160万，5千 VS 1万，人的心理状态居然反转了。

说明什么？

说明那个一倍公式，根本不是你内心决策依据里面的“七万”。

真正导致同一个张三，在前者的一倍公式下，选择不去，是因为他对当下是满意的。

而在后者的一倍公式下，选择出去，是因为他对当下是不满的。

我们没法因为潘金莲在武大郎和西门庆之间选择后者就得出一个结论，那就是潘金莲嫁给西门庆之后，就会满足，就会安于现状，就会不再出轨。

无法得出这个结论的。

甚至我们不能因为西门庆比武大郎帅，西门庆比武大郎有钱，就得出潘金莲不出轨的充分必要条件是钱+帅。

这个结论不成立的。

事实上你后来也可以看到，潘金莲与女婿陈敬济，也打扑克。

陈敬济既不如西门庆有钱，也不如西门庆帅，但他也许带给了潘金莲以新鲜感。

这就是索罗斯经常提到的：Reflexivity。

你当下是空仓的状态，或者说，是持币的状态，你对一个投资标的物的看法是A。

一切都没有改变，你买入了该投资标的物，你轻仓时，看法已经转变成B了。

而你重仓时，看法已经转变成C了。

甚至，当很多人都围绕该投资标的物展开行动后，这种行为本身也会影响该投资标的物的价格。

不理解这段金融描述，你就想想潘金莲和西门庆。

潘金莲在嫁给西门庆之前，她最想要的是钱和帅，但已经嫁给西门庆了，已经拥有钱和帅了，此时此刻，还能吸引她的，一定是别的东西，比如女婿陈敬济带来的别样的感觉。

同样，西门庆在小说当中经历了几十个女人，如果把西门庆看作一个标的物，这些女人都看作投资人，所有人都是直接对标的物本身发生的兴趣么？

并不是。

有相当一部分，是因为别人产生了兴趣，导致自己产生的。

这可是LV的包包哦，多少人想要。

那如果自己买下来，是不是能证明实力？

这可是西门庆哦，这么多女人都喜欢他。

那如果自己和他在一起，是不是能证明自己的魅力？

有没有人这么想？当然有。

这么想的人越多，进而会倒过来，影响那个包，那个西门庆的估值。

这就叫Reflexivity。

看懂我举的这个例子，你体会到AI的难处了么？

它是不懂这个世界么？不，它是不懂你啊。

它的处境和诸葛亮是不一样的。

诸葛亮是懂刘备的，因为刘备不是一个默默无闻的人，刘备是一个公众人物，是一个连续创业者，而且是明星创业者。

刘备这个人，他到底有什么，要什么，愿意放弃什么，早就通过他前面18年的行为，阐释得很清晰了。

刘备是个非常非常坚定，且目标明确的人，而且通过18年的公开行为，让所有人，包括诸葛亮，都看到了，也看懂了。

那么请问，你自己真的了解你自己么？

或者说，你真的是隆中对之前的那个刘备么？

刘备在隆中对之前，他可不是只有迷茫，他还有什么？他还有对自己足够的了解，通过实践产生的自我了解。

他在战场上厮杀的时候，每时每刻都要面对选择，是要继续呢？还是当个逃兵呢？

他做县尉的时候，面对上司的刁难，是要同流合污呢？还是辞职明志呢？

一次一次的选择之后，他才能明白，哦，原来我是这样的刘备。原来我有这些品质，原来我要的是那些目标，原来这些是我可以放弃的，而那些，是我必须坚守的。

可是上述这一切，在大多数人身上，具备么？

不具备的，多数人非但不了解自己，而且很多时候，是错位的。

什么意思呢？

你看多了文艺作品，会习惯于把自己代入到那个主角身上，当刀架在你脖子上，你眼都不眨一下，你相信自己散发一下王霸之气，对方就会放下刀，纳头便拜。

但实际上，真有刀架你脖子上的时候，你可能下面已经湿透了，甚至对方可能都还没拔出刀，你已经表示要主动带路了。

不要笑，大多数人真的是这样，往往要等到事情结束后才了解自己。

不相信你写个自我描述，然后通过第三方，让第三方从你的亲人，朋友，同事那里对你进行背调。

把这些东西对照起来看，你会发现完全不是一个人。

你眼里的自己和别人眼里的你，完全对不上。

谁是真的？谁都不是真的。

外人对你的看法未必就是真的，可至少，这些看法值得你对照，对照之下，你想想看，你自己对自己的看法，就一定是真的么？

讲到这里，我不由得想起20多年前我读研的时候，导师讲过的一句话。

那个年代，上网搜索查资料，刚刚兴起，因为互联网也兴起没几年。

也就是说，在此之前研究学术的那波人，比如我导师那个岁数的人，他们是去图书馆查资料的，甚至是去国外做访问学者，和同行之间面对面交流为主。

导师说什么呢，他说：技术的革新，并不会让你们当中那些不行的人，忽然变得行。

它唯一的作用是加速，让行的尽快暴露出来，让不行的也尽快暴露出来。

也就是说，网络的作用是快，你可以更快的找到资料，找到来自全世界的资料，而不需要像多年前那样各地出差，打电话，开学术会议。

但也仅仅就是这样了，到这里打住了。

因为做学术，最重要的并不是找答案，而是什么？而是提出一个好问题。

当你能够精准的提出问题时，其实你已经解决了绝大部分问题，剩余的，都是些杂活。

你去创业也是一样的，当你能够明确到底要做什么的时候，实际上大部分问题已经解决了。

一个创业者，是想明白了要做什么才去招的人，而不是说没想明白，招一堆人进来，他们就能帮你想明白。

他们不会帮你的，他们只会烧钱。

二十多年前，搜索引擎，互联网的诞生，只是帮助你提升工作效率，可是那些本该提不出问题的人，他依旧提不出。

就像一块矿石，你百炼之后，有可能成钢，也可能成渣。

这跟冶炼技术无关，冶炼技术是加速这个过程，把几年变成几天，但是，里面有没有，是那块矿石它自己决定的。

饺子，就是那个动画片哪吒的导演，他一个学药学的985，横空出世吊打了一群艺考生。

不是因为技巧，而是因为他有，他有自己想要表达的。

钱少，经费不足，他就只能做个16分钟的小动画；钱多，他就能给你弄出个哪吒1，经费给足，他就给你整出个哪吒2。

但是你仔细看饺子早期的作品，08年的作品，会发现，哪怕没有那么多技术加成，作品里面也透出一股子味。

什么味？

饺子有话说。

他有想要表达的东西本身，他肚子里有货，他想要倒出来，这块矿石里面有铁元素，想要展现出来。怀才就像怀孕，他不生出来他难受。

一切的新技术都只是在加速这个怀孕到分娩的过程到底是多少个月，而不可能凭空让你怀上。

过去的搜索引擎如此，如今的AI亦如此。

重点不在它身上，重点在你身上，你这块矿石里面到底有什么？你怀孕了么？

这不是技术能带给你的，这是你内生的。你的娃，得你自己怀。

向内看，内观，观自在，看看自己，你真的了解自己么？

千万不要因为我随口举的这个例子正好是饺子，就认定了只有饺子是对的，其余都是错的。

千万不要如此。

一千个人身上有一千种核，有的能炼出钢，有的能炼出渣。

天底下无所谓钢和渣，所谓的钢，只是碰巧你识得它，所谓的渣，只是碰巧你还不认识它。

那堆渣，或者叫非钢材料里面，也许蕴含着另一种稀有元素。

我的助理，刚跟我的时候，五六年前，我还时常问他，类似那句网络流行语：元芳你怎么看。

问了几次之后就不问了，因为我发现，他没有想法。

我起初问他，是因为他的经历，他念的文科，还是北大的，此前又做过十年记者。就像你们单位招个专业对口的才子，领导最初也会相关的事情都问问。

后来混熟了，他就告诉我，尽管他是学文的，但是他并没有什么表达欲，而且，即便强行要求他去表达，他也没啥想要表达的想法。

也就是说，他懂很多技巧，因为他受过专业的训练，但是，也只是懂这些技巧而已。

技巧是需要围绕一个核的，他没有这些核。

他讲的这种感受我非常能够理解，因为我是做码农出身的，我见过很多清华，交大的，浙大的，都是受过专业训练的，会编程，可是对程序本身，并无兴趣。

也就是说，你告诉他，开发什么，他可以根据产品经理的要求去编程去测试，但是如果你不告诉他。

他本人不知道要开发什么。

把时光拉到08年，我还在一家芯片公司做系统工程师的时候，是我们几个人，想要重整公司的软件架构。

并且把这个事儿给做成了，于是成立了架构部，顺道我成了公司里最快升架构师的人。

公司的码农里面不是没有人才，什么中科院的，哪儿哪儿毕业的都有。

也不是别人没有编程能力，问题是，并非所有人，都有这么强烈的想要做成一件事的欲望。

绝大多数人，无论他本人技术多成熟，他都是老板让我干啥我干啥。

但少数人，他是有自己想法的。

不是老板安排我们去重整软件架构，是我们少数几个人自己有想法，我们想要说服老板，给我们一点经费，给我们一点时间，我们愿意自己付出额外的工作时间，去重整架构。

并且许诺未来可以带给老板以各种回报。

技巧和想法，是两回事，在这里就拉开了。

同一年，除了给公司重整软件架构，我自己还想要开发高频交易量化程序，是我想开发。

我会不会呢？不会。

不会可以想办法，但首先，是自己想要做一件事，强烈的渴望。

但多数人，他没有这个渴望。

就像很多人读研的时候他并不是想要证明什么，他只是想要混个学位，好找工作，或者，好谋教职。

那么这些人身上就没有核么？未必。

一个有着非常强烈的表达欲的人，最大的短板是什么？

就是没眼色。

你太想做事了，很容易捅娄子的。不理解的看看大洋彼岸的世界首富。

他带着几个人，横扫美利坚各部门，别的不说，有一件事是真的。

他是真的想做事。

否则不可能把脑袋别在裤腰带上。

但是，有人负责爬山，就得有人负责什么？负责安全绳。

那种很有表达欲的人，他是有想法，可是也容易闯祸；那种很没有表达欲的人，又能够经历长期的专业训练，说明什么？

说明他很善于察言观色嘛。

我助理就这点本事，他自己不喜欢说话，可是别人一说话，他马上就能警觉。

俗称特别有眼力劲儿。

而且这种眼力劲经过十年的记者生涯，进入到专业化的程度了。

哪句话可能引起什么问题，他那个大脑第一时间就能联想到，于是他就成了首席安全官。

看到了么？这就是核，他身上的核。

他只是不喜欢干这件事，不等于他不喜欢那件事。

就像做高频交易，最重要的是设定交易目标么？还是设计交易系统？亦或者执行层的操盘手？

没有最重要，就像踢足球，每个位置都重要。

如果说优先级，其实是那个不参与交易的律师，他排第一位。

因为你得先确定挣来的钱，真的轮得到自己花，然后才值得做，不是这样么？

所以当然律师排第一位，否则辛辛苦苦全为他人做嫁衣裳，何必呢？

你看，那个律师，他既没有想法，也不懂算法，他同样可以分走交易当中很大一块蛋糕。

因为人家给你负责了撤退路线呀。

所以，这就是他的核呀。

通过第一部分，我让大家看清楚了AI能做什么，不能做什么。

也让大家看清楚了问题的关键并不在于寻找答案，而在于明确问题本身。

而明确问题本身的首要元素，是认清自己。

不同的人可以有不同的核，但你得有。

第二部分、认账与舍得。

我的助理是第一天就知道自己适合什么，不适合什么吗？

他不知道。

我的律师是从业之初就在做当下的事情么？不，他从业之初，市场需求都不存在。

换句话说，事物的诞生，是一个过程。

所以无论是助理，还是律师，他们早期并不知道自己后来会从事什么。

就像打麻将，除了少数天胡，天听的，大部分杂牌玩家在麻将的前半程，都不会知道自己要胡什么，能胡什么。

牌面是慢慢慢慢，清晰起来的。

所以接下来的问题很明确，那就是怎么让人生的牌面逐步清晰起来，而不是越打越乱。

我开头在第一部分里面就埋了一个伏笔，我说打麻将这件事，吃一张牌就得吐一张牌。

这一进一出之间，暗含着一个人认清自己最核心的两件事。

认账，与舍得。

我们先说认账，一进一出这个动作最核心的含义就是认账，打出去的牌你收不回来，落子无悔。

无悔不是你不后悔，而是悔不悔都一样，一样没用。

有些人，是因为悟性高，所以不用悔。

佛家讲，人的智慧有三等。

要被人安排每个步骤，抽着去做事，做完了还不明白的，这是最差的。

做一件事就可以触类旁通，举一反三，这是中等的。

以别人的教训，为自己的教训，以别人的经验，为自己的经验，这是最高等的。

佛陀年轻的时候，看到别人老之将死，感慨，自己也会有这一天。

这就叫悟性。

欧阳修没有打过酱油，单单看卖油翁，就能联想到自己，这就叫悟性。

没有悟性什么样呢？

不见棺材不落泪，不到黄河不死心，一定要跌个跟头，他才明白，甚至一而再，再而三，跌不明白。

大多数人都是这样，都是没悟性的。

你比如我，我就是个没有悟性的，我的资质没有佛陀那么高。

20多年前，我本科毕业那阵子，我们班上的同学都在议论。

议论什么？议论当时谁混得最好。

毕业时混最好的同学，他整个本科期间的平均成绩超过95分，当然是保研的。

他为什么这么努力？

因为他复读过两次，高考考了三回。

那两年复读生涯的打击，对他心灵的磨砺，使得他比我们这些只参加过一次高考的人，要成熟得多。

他无比的珍惜大学里的时光。

但是毕业的那一刻，我们这些成天翘课打游戏的人，即便后悔有用么？

没有用。

人家用先前浪费的两年，去换了后面的四年。我们倒是先前没有浪费两年，可是直接浪费了四年。

这件事，毕业时方才明白的事情，回到入学的那一刻，能明白么？

大部分人都明白不了。

王尔德说：在年轻的时候，我曾经以为金钱是世界上最重要的东西，现在老了，才明白确实如此。

这话什么意思？

就是说他其实没做到，他当年没有真明白。

因为王尔德晚年是穷困潦倒的情况下，发出的这句感慨。

就像那群大学里打游戏的同学，理论上也知道打游戏，挂那么多课有问题，但是要等到四年过去，人家扬眉吐气，自己落魄潦倒，亲身感受到和同学间的差距，才会明白，确实如此。

这么简单的一点事儿，无数代人，一代又一代的循环，踩坑。

我当年就是其中之一。

但幸运的是，我的才智虽不是第一等的，却也不是最末等。

因为我肯还，我认账。

当年和我一起打游戏的同学里，有很多都没能走出来。

因为他们不肯认账，他们亏欠了四年的时光，不肯还，总是幻想着一瞬间可以填补。

于是一晃眼，更多的时光又从手指头缝隙里，流逝了。

我这个人虽无第一等的智慧，可我认账。

认账的意思是说，我欠的，我还。

从一个快毕不了业的状态，到代表某芯片厂商，回到母校参加国内操作系统专家组会议。

我一共只花了五年，这里面还含了读研。

那五年，我过得像五十年。

人家加班往外求，别人工作10小时，他工作12个小时。

我加班向内求，一小时3600秒，你是不是每一秒都高度专注？一秒有几十个刹那，你是不是每一个刹那都高度专注？

你注意，向内求和我曾经讲过的限定时间，限定范围的刷题式学习方法，逻辑很相似，但其是完全不同的烈度。

后者只是让你亢奋些，好比让你去操场上四分钟跑完一千米。

而前者，相当于让你参加斯大林格勒战役。

一个人倘若连还账的决心都没有，那还能打什么仗呢。

“我还”这两个字搁在哲学范畴里就叫做当你为错失太阳而哭泣的时候，你还将错失月亮。

“我还”这两个字搁在金融市场里就叫做真正导致损失的从来不是止损，而是拒绝止损。

什么叫做拒绝止损？

就是你指望奇迹发生。

指望奇迹的意思是说，你放弃了命运的掌控权，你指望奇迹把你捞起来。

在茫茫大海上，对一个船长而言，最可怕的从来不是风暴，不是触礁，不是各种决策失误，而是放弃了决策权，放弃了掌舵。

当你放弃掌舵的那一刻，和自杀没有区别，问题是，大多数人，都是这么做的。

说穿了，他们不认。

你自己拉的翔，你不认，你等着老天给你来收拾，那老天，多半连你一起给收拾了。

因为在老天爷的眼里，你才是那坨翔.......

和我当年一起打游戏，荒废时光的同学都很聪明，他们至少也是个区县状元起步，他们只是习惯了普鲁士教育。

普鲁士教育的特点是考不过的可以重考，不明白的可以复习，总有一天学会，总有一天考过。

生活从来不是这样。

生活当中的机会之所以比考试难以把握一万倍的原因，是因为机会总是在你没有掌握前到来，等你明白之后，它就再也不来了。

永远不来，余生几十年，它都不来，你等到老之将死，它都不再来。

我们有些年长的读者，看了上面这段话，估计都在苦笑。

因为我被说到心坎里了。

这就是当局者迷，旁观者清。

当局者才有机会，旁观者是没有机会的，有机会的时候你迷惑，等你清醒了，机会就不来光顾了。

这就是为什么人们常说，机会青睐有准备的人。

很多人把准备完全理解成知识上的准备。

其实这是最不重要的准备，因为大部分真正需要的知识，都是在上手做的过程中，才能掌握的。

真正重要的准备是什么？

是人的准备。

你有没有准备好心态？你愿不愿意承担即将经历的？

这个过程就是打麻将，一进一出，落子无悔。

一个人，你得先认账，而后才有舍得。

舍得，舍得，有舍才有得。

所谓的舍得，你早就听过N多遍，我早就讲过N多遍。它拆开是什么？

就是一句话，我问过你们八百遍的那句话：

你有什么？你要什么？你愿意放弃什么？

这句话就叫舍得。

比如，一个员工，你想要当经理，这是你要什么，这是你目光盯着的得。

那么得的背后是什么？

得的背后是责任，是压力。

作为员工，出了事情，你不是第一责任人，因为你是个光脚的，因为你在这家公司根本就没有积累，你即便被开了，换一家公司，依然做基层。

作为经理，出了事情，他才是第一责任人，因为他终于穿上鞋了，草鞋也是鞋，有鞋的和没鞋的，那是不一样的。

他有了鞋子就有了积累，他被开了，换一家公司，他只能做基层了。

那你说，是你的压力大？还是你的经理压力大呢？

你想要他的权力，你就要承担他的压力，这两者是一体两面。

所谓的智慧萌芽，是说我一眼就看穿了事物的一体两面，于是被简称舍得。

再比如，一个美女，想要傍上一个远比自己有钱有势的男人，想要从此借助对方的力量，飞上枝头。

这是什么？这是你想要的得。

那么你就要弄清楚，对方不是男朋友，对方是金主，对方是甲方爸爸。

你签的是岛国爱情片的合同，不要进了片场，还傻兮兮地问导演，为什么不是韩剧，为什么不是流星花园，你为什么演的不是杉菜。

不要提这种无厘头的要求。

不要抱怨甲方爸爸老，甲方爸爸秃头，甲方爸爸要求古怪，甲方爸爸不是F4，不会买鱼塘哄你开心。

更不要觉得自己可以一无是处，除了发小姐脾气什么都不用做。

当你有这些不切实际的想法时，别的美女就取代你了，因为人家很清楚，人家拿的就是岛国爱情动作片的剧本。

我讲的这么直白，近乎于扇俩嘴巴子糊脸上的时候，每个人都能听懂。

但是搁自己身上，换个形式，就开始迷糊，一落到实处，就看不到舍得。

2006年的时候，我在做实习生，我是第二个报到的实习生，有一个比我更早的，去了之后和我住一个屋的，关系很好。

后来又来了十个，都是研二的学生，彼此无话不谈。

某一天，这个第一个来的实习生跟大家说，他要跟公司讲，公司有很多问题，有很多答应了的福利，没有兑现，有很多加班是不合理的。

大家都说好，我们支持你，你去说吧。

真到了HR召集所有实习生开会的那天，没有一个人支持他。

他跟公司说这是集体的意见，结果所有人都出卖了他，都不承认自己有意见，变成他一个人的意见。

然后他灰溜溜回校去了。

为什么？为什么人性如此丑陋？

因为剩下的实习生都理解舍得。

我们第一家公司开的钱不比菊厂低，福利也不比菊厂少，加班的时间也不比菊厂多。

这句话什么意思？

意思是说，交易其实是公平的，是遵循了市场基准的。

那些拿着城市基准薪水十倍的群体，是不可能要求自己的公司参考八小时工作制的。

你要弄清楚很多标准，到底是给谁定的，是不是给你定的？

你不能说拿了岛国爱情动作片的片酬，回头到了现场说我要拍韩剧，我要演杉菜，我不要这个糟老头男主角，我要换F4。

剩下十一个实习生都明白这件事，那么不明白的，就只能提前出局。

因为说穿了你没有正确的自我评估。

如果你不是一般意义上的名校生，比如你除了那张文凭之外，你还拿过全世界计算机大赛第一名，或者你的专利可以创造很多价值，全球各大名企的天才计划都在努力招揽你。

那你就可以单独谈offer，你可以要求薪水大幅度高于菊厂，加班时间大幅度低于菊厂。

这就叫你有什么，你到底有什么筹码嘛，摊开来，摆在桌上。

没牌你还学人家叫地主，学人家修理职场，那结局可想而知。

我小孩很小的时候，我带着他出去玩，一晚上住如家，一晚上住希尔顿，交叉体验。

然后告诉他，如果你长大后，加入A公司，他们的出差标准就是如家。

反之，如果你长大后，去B公司上班，他们的出差标准就是希尔顿，哪怕是基层员工，也是希尔顿。

那么A公司和B公司在招人的时候，录取标准是不一样的。

C9应聘B公司是大概率事件，985是中等概率事件，211是小概率事件，一本只能撞大运。

A公司主要招聘一本，当然，名校生你也可以进，人家欢迎。

那么我们想想看，假如你是普通一本，你怎么进B公司？

你进不了B公司，进了A公司，如果你又不适应住如家，你说住不来，那你怎么和同事相处？

我就问你，可不可能10个同事一起出差，都入住如家，你一个人非要自费去住希尔顿？

那人家晚上临时决定在如家餐厅里开个会交流一下，你怎么参加？

看懂了么？这就是那句话的现实版本。

你要是吃不了读书的苦，你就去吃生活的苦。

这个问题甚至都不是钱能解决的，你待在一个环境里，你不可能处处特立独行，那结果就是你自己把自己孤立了。

所以最后你的结果就是没法工作。

创业是很烧钱的，没有哪个富二代是吃喝玩乐破产的，都是创业破产的。

那没法工作，无力创业，还能做什么？20岁开始就混迹于酒吧？和一群社会闲杂人混在一起？

那要不了多久，就会因为空虚，而酗酒，嗑药了。

看懂了么？

即便富二代，也没有既要又要也要还要，每一个选项都是有得有失的。

当你待在精英群体里时，吃得好住得好，压力就一定大。

当你待在普通群体里时，就不会让你吃得好住得好，就不会允许你被惯的一身娇气。

一秒钟看透事物本质的前提，是你能看到每一个果后面的因，看到每一个得背后的舍。

认账与舍得，是一个人认清自我的必经之路。

然而这条路，大多数人都不愿意走。

你注意，不是走不通，是不愿意走。

俗称，很多时候，大部分人，都是想要在不改变自己的前提下，改变命运。

反正我就这么个样子，我就这副牌，我也不想动脑筋，我也不想一张张去替换。

用三国的话讲，军师救我。

用水浒的话讲，哥哥救我。

用红楼的话讲，妹妹救我。

用西游的话讲，悟空救我。

就这么个意思对吧？

那诸葛亮本人来了，他也没办法呀，何况AI本质上只是个搜索工具，而且是公开信息搜索工具。

俗称诸葛亮作为刘表亲戚能够获取的那些真正有效的私下的信息，AI是获取不到的。

而且更重要的是，它作为一个工具，其实是弄不清重点的。

它本质上都不是一个大臣，而是一个谄臣。就是它一遍遍的根据你的提问来琢磨你的爱好，逐步的讨好你，直到你满意为止。

至于能不能帮到你，对不起，这不是它的责任。

这种情况，就跟二十多年前的网民第一次接触搜索引擎是一样的。

没人说搜索引擎一定是帮你查资料，查论文，它到底是查什么的，取决于你，而不是它。

当年很多人第一次接触互联网搜索引擎，就沉迷于搜索岛国爱情动作片了。

这就是我说的谄臣，谄媚的谄。

它到底是帮你更快的查到全世界的资料，还是快速的把你包裹进信息茧房，是你决定的，不是它。

上面这番关于搜索引擎的话，不是我说的，是20年前，我读研时，导师对我们说的。

他看到我们在实验室里，沉迷于网络上的娱乐内容，而不是把搜索引擎当学术工具，于是对我们讲：

你们以为自己的前途是搜索引擎决定的？

不，是人决定的。

你这个人本身有问题，你只听得进去谗言，你不想改变自己，你希望在自己不发生改变的前提下，一切变得美好起来。

那么搜索引擎，就不可能是你的学术工具。

有了搜索引擎，有了互联网，你不过是去把各种论文揉一块，拼凑了一篇你自己也看不懂的东西，交了上去。

就这点事儿呀。

你以为导师不知道？他知道。

我有个大师姐，硕士阶段读了四年都毕不了业，导师真的是因为论文打回去的么？

不，那只是个理由。

导师真正的理由是，你这个人不行。

他觉得你这个人不行，找了个理由，说因为你的论文东拼西凑，所以让你留级。

他要是准备放你一马，有没有那个论文根本不是问题。

我就是这样毕业的。

我最后的毕业论文就是乱来的，因为没时间写，我研二下学期就去企业里实习了。

我交的论文导师看都不看，还帮我重写了摘要部分，然后特地给我站台，以至于答辩的时候，教授们都知道该生的论文有问题，你随便翻翻就知道，但还是通过。

因为没有提问环节，就是准备好让你过的，你的导师已经通知过大家了，大家已经卖了这个面子。

为什么导师放水？

因为我在企业实习期间，就已经解决了重大的技术问题，我们CEO非常高兴，他在做CEO之前，也是业内很有名的技术专家。

而且我们公司是与某大厂联合推出的产品组合，而我的导师，在大厂里也挂名顾问。

相当于你小小年纪，圈子里已经闯出名头了，谁还来较劲什么论文答辩？

倚天屠龙记里面，赵敏郡主带着人来犯武当山，如果作为小书童，重大事件上有立功表现，你觉得张三丰会不会较劲你哪天的作业没交全？

这个世界上所有的门槛，都是看人下菜碟的。

你非常平庸，那在导师眼里，最大的价值就是给他打打杂，跑跑数据。

你善于写论文，那在导师眼里，就多写几篇，好让他作为指导老师多出现几次。

你干活不会，发论文也不会，那他当然讨厌你，刁难你，让你延毕，因为在他眼里，你没价值。

但如果你超出了这一切，他甚至都不来剥削你，不拿你当劳力，反而给你背书，推你一把，像欧阳修对待苏轼一样，老夫当避路，放你出头，推你出头。

为什么？

因为他觉得你有前途呀，你小子早晚能成事儿，此时此刻，作为老师，为什么不卖个人情，让你记住他呢？

卖你个人情，将来的回报是巨大的，让你当免费劳动力，才值几个钱？

看到了么？这才是真实的人。

心胸开阔，举贤苏轼的欧阳修，与刁难无用弟子的欧阳修，很可能是同一个老师。

所以说，搜索引擎能不能帮你交作业？能。

但是交上去的作业，到底能不能过关，那就不在于它，而在于你了。

你在人家眼里重要，你怎么都能过关，你在人家眼里不重要，你怎么也过不了关。

你因为是那篇论文在起作用？不，是你这个人，在导师眼里的地位，在圈子里的地位。

AI，就是一个加强版的搜索引擎，它能帮你更快的敷衍平日里那些工作报告。

但是，你到底能不能过关，取决于在老板眼里，你这个人，到底有没有分量。

所以说，无论是当年的搜索引擎，还是如今的AI，它只是加速了你的呈现，而没有改变你的实质。

没搜索引擎的时代里，你可能要用一年去出差，去跑材料，这一年里，你到底是南郭先生还是毛遂，没有人知道。

你的呈现周期是一年。

有了搜索引擎，这个时间缩短到一个月，因为你不用去跑资料了。

有了AI，这个时间缩短到了一天，基础整理工作，它都能帮你做完。

但是从头到尾，那个核没有发生变化，出彩还是出糗的，始终都是你。

你没本事，你东拼西凑，导师就会劈头盖脸骂一顿。

你有本事，你甚至都懒得凑，直接说我有点忙，导师一脸笑容，能理解，能理解，你忙去。

有什么事情我安排个师兄弟来帮你忙.......

这个被安排的，替你打杂的所谓的师兄弟，不就是早期的人工AI么？

他真要是重要，他真要是在导师眼里有地位，会被安排来给你打杂么？

所以答案是谁会救你？

哥哥救你？妹妹救你？悟空救你？军师救你？

答案是没人救你，唯有自救。

因为这个世界，锦上添花，雪中送屎。

我讲的可能有些骨感或者说缺乏人文关怀的温度了，但句句肺腑，字字真诚。

这个世界本就是你有，就会给你更多，你没有，连你身上最后一件单衣也要拿走。

20多年前，还年轻的我，也曾经觉得导师怎么这样子，或者说，大人的世界怎么都这样。

我还陪着师姐吃过饭，听她诉过苦，我也觉得导师不通人情，为什么不能帮帮她。

但二十多年后我再去回顾，尤其是结合师姐毕业后的经历，我的看法改变了。

因为这件事从本质上，就不是靠导师发善心，能解决的。

大师姐最后还是毕业了，导师看她实在读不出，不忍心，放了她。

然后呢？然后她去找工作，处处不顺，待一家待不下去，往下降，降一个平台还是待不下去，再往下降。

市场比校园更现实，大学校园里至少没有盈利压力，市场机制下，如果你不能带来价值，老板不会养你的，因为市场也不会养他呀。

大师姐的问题归根结底就一句话，不想认账，也无法接受舍得。

当一个人发现自己无法提供价值的时候，第一反应不是想办法去解决这个问题本身，而是躲。

既然读了多年书，就不能让它没作用，于是怎么办？继续读。

这个思路和很多散户是一样的，当投资失败的时候，怎么做？

加仓。

因为已经投很多了，那么多浮亏不要了？那么多的时间不要了？

没办法认账，所以要加仓。

那就继续加，一直加，漂单，直到加无可加，直到所有的时间，资本，都搭进去。

这是资本市场上独有的么？不，这不要太普遍。

你去看我的助理，他离职的时候，纸媒已经是一艘铁板钉钉的沉船了，钉在海底。

他的同事里面有多少人能够正视这个现实，能够说，我要认账，我要舍得，我要改变自己，我要去市场上重新寻找自己的价值，和自我定位？

有多少人？

没几个。

更多人还是哥哥救我，妹妹救我，指望谁来打捞泰坦尼克，顺便把自己捞起来。

你以为AI是来捞你的？不，它是加速这个进程的。

加速你暴露的过程。

至于暴露之后的结果是什么，那要看你了。

你回想下，20多年前，到底是有一批人，因为掌握了互联网，而崭露头角。

还是恰恰相反，他们本就有着各自的才华，只是被互联网的加速作用，更快的呈现了出来？

如果你想得通，那么AI不是同样的么？

你有本事，给你100个免费实习生，你公司发展得更快。

你没本事，给你100个免费实习生，你公司马上就被搞得乱七八糟。

因为你的大脑，本身乱七八糟呀。

实习生不是哥哥妹妹，不是悟空军师，他们没能力救你，他们只能放大，放大你的成功，亦或者放大你的失败。

放大你原本的样子。

第三部分、你缺什么，你就想要什么，把自己当别人，把别人当自己。

我们通过打麻将的这个比方，让大家直观的感受到人生不外如是。

之所以你觉得打麻将很容易，一进一出杀伐果断，那是因为你在打牌。

你在打别人，你不觉得那张七万就是自己。

而轮到打自己的时候，你就受不了了。

如果你有兴趣遍览佛经，道经，兵书，各种聪明人写出来的内容，你会发现一个有趣的交集。

几乎所有人都会告诉你，把自己当别人。

佛家讲，我不是在活，我是看着我在活。

王阳明告诉你，你不是你，这个世界也不是真的世界。

你只是游戏世界中的你，这个世界，这个游戏世界之外，在更高的维度上，有个屏幕，那个屏幕前坐着的，才是真正的你。

什么意思？

一个意思。

就是让你把这个世界，当成一副麻将，让你把自己，把今生今世，当作一局牌。

兵书上也是这么讲的。

日本江户时期有个叫相良亨的人，根据信玄的家臣留下的手记编辑了一本书，叫做《甲阳兵鉴》。

这里面记载了什么呢？

记载了武田信玄的所思所想，所言所行。

它里面提出了一个六分胜的概念。

大意是说假如胜利以十成为标准，那么取得六分胜利，是最好的，这就是“十成中获六、七成胜者，乃十成之胜。”

为什么呢？“八成胜则危，而九成、十成之胜，则必将酿成我方遭受大败之条件。”

他是在告诉你：也许你自己也知道，打仗很严肃，但当真开打的时候，你不能严肃，你只能把它当作概率游戏。

你只有把自己的人生当成麻将去打，你才有可能杀伐果断，你才有可能应对自如。

否则你一定会吓得瑟瑟发抖，躺在地上喊哥哥救我，妹妹救我。

所谓的智者，不过是他们早早地认清了，做人，总是要死的，人生无外乎向死而生。

既然死定了，你躺在地上撒泼打滚耍赖皮，有什么用呢？

上帝不会因为你套牢了不肯割肉，就不来割你的肉。

在它老人家眼里，你的命都可以索掉，这世上有什么是你能赖掉的？

你以为不认账，就能赖账么？

你只是自欺欺人。

想明白了就这点事儿，人生如麻将，把自己当一副牌，把自己当别人。

你很快就会发现，所有的矫情，都没了。

1999年的时候，坐在电脑前，面对互联网，它对于昔日的我来说，就跟如今所谓全知全能的AI没有区别。

甚至震惊更强烈。

至少我们那代人小时候，无法想象一个键盘，一个屏幕，古今中外一切资料都在里面是什么感受。

26年前的我，坐在互联网面前，就在想，我和历史上第一次走进亚历山大图书馆的那些年轻人，有什么区别？

他们有迷茫，我也有迷茫，他们有梦想，我也有梦想。

我当时很想问互联网，人生的答案是什么，就像几千年前很想在图书馆里找到答案的学子们。

真的有答案么？

没有。

亚历山大图书馆是埃及艳后她们家开的，她一个开图书馆的，自己都找不到人生的答案。

那只有一种可能，人生就没有答案，这是一个开放的游戏，开放的世界。

没有一道单选题给到你，非要你选C，不然就扣分，没有。

你爱干嘛干嘛，于是，我把目光投向了别人。

古代不是谁泡在图书馆里的时间最长，谁就最成功。

否则诸葛亮舌战群儒的时候，也不会嘲讽人家寻章摘句，皓首穷经。

那么同样，20多年前，也不会是谁泡在网吧里的时间最长，谁就最成功。

当我意识到互联网像古代的图书馆一样，它只是个工具，社会依然是由人组成的，我把目光投向了人。

当你把目光投向现实生活的时候，你会发现无非两件事：

他们在干嘛，以及，他们为什么在干嘛。

一群人为什么忙着娱乐？因为他觉得很开心呀。

另一群人为什么忙着赚钱？因为他想要钱呀。

赚到钱了为什么还想要更多钱？因为个人欲望在升级呀。

那钱已经超出个人欲望了，为什么还在赚钱呢？

答案很简单，因为个人欲望之上，还有更广阔的空间。

就像有人问，拥有1个小目标的人，为什么还想有十个百个千个？

自己用不到的那部分钱，它有什么价值？不都是不想做什么，就可以不做什么吗？不是一样的财务自由吗？

它当然有价值呀，这两者当然不一样。

你有一个小目标，只能指挥服务员，待在酒店里说，这盘菜麻烦再上一份。

你要是有一千个小目标，你能指挥的，可就不只是服务员了。

雷布斯账面上趴着四十个小目标的时候，他并不开心，他甚至觉得自己挺“落魄”的。

为什么？因为寂寞呀。

不能举手投足都被镁光灯照着，就不are you ok了呀。

你无需看懂世界。你多看看别人，就会发现，人生没那么复杂，无非是缺什么，补什么。

人要是小时候特别穷，长大了就特别想要高消费，这很正常，前半生消费欲望被极度压抑，后半生不释放下，岂不是把遗憾带到棺材里？

人要是小时候地位特别低，或者家境不好，在社会中被欺负；或者读书不好，在学校里不受重视，长大后就特别想要出人头地，赢得别人艳羡的目光。

有钱的想要权，有权的想要钱，没钱没权的，啥都想要，这不是挺正常的么？

没文化又有钱的，就想读个书，弥补下自己的遗憾；有文化没钱的，就想赚点钱，脱离穷秀才的窘迫。

什么都品尝过的，就会求僧问道。

这不完全是笑话，这就是产业链。

曾经有个大师私下很坦诚的跟我讲，也不是他们非要晃点谁，而是需求明摆着。

有些人钱也体验了，权也体验了，除了神秘主义，没啥缺憾了，那徐福自然就会应运而生。

围绕徐福很快会形成什么？形成一个掮客聚集地，因为人家知道你连通着资源。

于是各种人都来了，信的不信的，都来了。

信的，人家也不是真信仙丹，人家只是找精神安慰来了。

不信的，聚集在徐福那里，是寻求资源交换的机会。

我上面讲的这个，是跨越了不同阶段的人，他人生的方向是不停的在调整的。

那么咱们来想想看，假如这辈子都不曾穿越社会阶层，始终待在一个平面上，难道人生就会有共同的答案么？

其实也是没有的。

比如同一家公司，我们不谈研发销售这种核心岗位，谈太多了，今天换了例子。

咱们来看看产品，运营，运维，这都是辅助性质的岗位对吧？

你有没有发现，每个人的未来是不一样的？

我不是谈工作，我是谈后路，你在这家公司发展的如何，那是你自己的事儿，我谈的是如果你被裁了，如果行业发生改变，如果有一天你想单干，或者不得不出去干。

这三个工作岗位能积累的方向，是不一样的。

做产品的，你平日里打交道最多的是各个商业主体，也就是说，你的人脉集中在各家公司的老板，高管身上。

做运营的，你平日里打交道最多的是终端客户。行业里其他公司的老板能看到你么？看不到的。

但是终端客户能看到。

所以你的人脉集中在终端客户身上。

如果你真的把这些人维护好了，今天可以卖这家公司的苹果，明天是不是有可能卖另外一家公司的香蕉呢？

人的需求又不是固定的，是不是这个理儿？

那如果你是做运维的呢？

你接触更多的是什么？是那些设备的供应商。

技术指标是什么，采购价格是什么，这里面有什么利润，有什么猫腻，你工作中能积累的，是这些。

什么是你35岁被输送到社会上当人才后还能拿来保命的东西？

恰恰是这些，我上面随便举了三个例子，三种岗位，能迁移出本公司的，能应用于后半生的，都不一样的。

你以为你人生的答案是外面有个诸葛亮能回答你的？不，只有你自己能回答你自己。

2011年我在甲方就职，那里面有很多混饭吃的，为啥？图安稳呀，轻易不开人呀。

那我为什么进去？在我当时拿到的5个offer里，甲方是开价最低的，比最高的低了50%，我还是进去了。

因为我要去拿人脉，拿信息。

甲方是行业的信息源，一个行业未来要走向那里，是极少数拥有牌照的甲方决定的，供应商是围绕他们行动的。

我要创业，不得先去信息高地摸清行业未来的脉络么？

看到了么？一个别人眼里养老的地方，在有目标的人眼里，恰恰是他下一步行动的答案所在。

所以我才用产品，运营，运维三个岗位的区别来考你，我考你什么？

我考你有没有心。

你平日里工作期间，有没有想过，有哪些资源，可以迁移出公司给你的平台之后，依然为自己所用？

这些事儿你去问AI有什么用？

你让它怎么告诉你？

它是有平日里跟着你一起上班，你接触到的每个人，每件事，它都扫描记录在案了？

还是说，你能准确的描述出自己当下的一切？

如果你真能像我上面这样，准确地讲出自己是运营，不是运维，工作性质不一样，接触的资源不一样，人脉聚集地不一样，可迁移的也不一样。

那你还需要问它？

你已经找到答案了。或者说，你已经把答案的方向与关键部分，确定了，它能做的，仅仅是为你打杂。

它的作用是在你知道要干嘛的前提下，给你简化工作量，而没法把一个拎不清的人，变成拎得清。

因为知道你要什么的，只有你自己。

一个人，要明确自己到底想要什么，是一个见天地，见众生，见自我的过程。

而我今天连续三个部分给你描述的，就是三见证的必经之路。

你把这个走通了，你就成了老虎，而技术突破，就会变成你的翅膀。

只有韩信这种人去点兵，才会是多多益善。

你自身过了这道坎，那么所有的技术突破，对你而言，都是加成。

滚雪球，滚雪球，雪球滚得起来的前提是什么？

是你找到了自己的核，通过三见证，找到了自己的核。

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费曼的小茶馆：如何正确感谢领导，感谢贵人，让他们爽快给你帮忙？

Wed, 22 Jan 2025 21:45:42 +0800

前言

帮过你的领导，就是你的恩人。全文4000字，告诉你，怎么答谢领导，才能让关系更进一步。

撰文：许文杰

要想遇到贵人，得到贵人赏识，就需要学会正确的感谢方式，学会了正确的感谢方式，才能够不断链接贵人。感谢的方式如果不恰当，很可能付出了代价，但是没有收到理想的效果。更何况，很多人际关系，就是在不断地感谢中去建立去巩固的。

可以说，感谢人是一件实践性极强的学问。实操起来，处处都有讲究，比如：到底是事前，还是事后？具体应该如何操作？比如是一次性，还是多次？比如不同的人，不同的关系，不同的办事流程，到底采取怎样不同的方式区别对待？比如还有其他一些具体性问题，这些到底怎么处理？

今天内容主要有五大部分：

一、找人帮忙，到底是事前感谢，还是事后感谢？

二、不同的办事情况和流程，应该如何区别感谢？

三、不同的人，应该如何感谢？如何具体对待？

四、送什么？怎么送？感谢什么？

五、事成之后，如何维护关系？

[xcus]

一、找人帮忙，到底是事前感谢，还是事后感谢？

之前我们的一篇关于找人帮忙的文章，引起了一些读者朋友们的热议，有几个朋友围绕找人帮忙，到底是事前感谢，还是事后感谢的问题，大家各有各的理由，讨论的热火朝天、不亦乐乎。

在这里我直接给出答案，就是我们可以基本下结论，就是正常情况下，应对职场上的各种上级各种大佬，只要是和你没有比较亲密的血缘关系的，和你们家族没有一两代人交情的，和你不是亲密战友亲密发小亲密好兄弟之类的，你找人帮忙肯定是事前感谢的，哪怕他是你直接服务的领导，为他工作多年的牛马，于公于私为他做了很多贡献，你都必须事前感谢。

当然，如果我们混到了足够的位置，我们的脸面非常值钱了，那确实可以先刷脸后刷卡，甚至不用刷卡。但是对于我们绝大多数人来说，我们自己的面子不值钱，就必须先刷卡。

求人办事，是我们被动地位，别人主动地位，是我们需要别人，不是别人需要我们，就像去医院看病都要先交钱才能挂号一样，都必须是先感谢到位，别人才有动力去给你推动。你站在人性角度来说，无利不早起，是别人为你的事情去费心去谋划，又不是别人给你打工干活，怎么可能办完了再感谢呢？

所以说，绝大多数情况下，我们都是实现感谢到位，把心意（物质加精神）表达到位。事后，一般来说就是听中间人安排，大家一起约个时间吃顿饭表示一下，或者送点小礼品再次表达感谢，完成一件事的整体流程。当然，凡事都有例外，总有些不按套路出牌的事情会发生，实际生活中，也确实遇到一些领导或者朋友，本身关系不错的，找的事情虽然说对自己来讲没办法，但是对他来说正好能帮上忙，甚至不需要太费劲。比如我有个朋友，有次遇到一个事情，正好联系上一个领导负责这一块工作，领导人也爽快，举手之劳分分钟就帮了但是对我朋友来说还是一个大忙，这种爽快人很少见，但是也不排除遇到的可能，遇到这种人算我们运气，当然只能事后感谢啦。

二、不同的办事情况和流程，应该如何区别感谢？

既然是事前感谢为先，那么就涉及到不同的办事流程情况。第一种是直接关系，你和领导前期关系不错，做得铺垫够多了，到了需要兑现关系的时候，比如你已经搞定单位一把手了，目前是单位一把手直接说了算的事情，那么你直接给到他本人就行，重大事项提前在他这里挂上号，这种事情基本上就十拿九稳了。

当然，如何和领导建立好直接关系，这又是领导一个话题了，可以参考前期的一些文字，包括之前写过的关于如何争取贵人链接贵人、如何从无到有和领导建立私人关系等文章，这里面都详细说了，有兴趣的读者可以再重温回顾对照看看融会贯通。

如果是间接关系，比如托人办事之类的，往往中间都有一个中间介绍人。这里就必须感谢中间介绍人，至于通过中间人找的领导要不要感谢，那个看情况来。

比如某次我托人办的事情，其实也是给别人帮忙，我托的领导为人不错，一开口他就答应了，也很快就帮忙把事情落实了。这种情况，我当然是感谢我直接托的领导，因为具体给我帮忙的人，完全是看我直接托的领导的面子，给我帮忙的人和我是没有半点交际的。这种情况，我就要直接感谢到我的领导，我把我托的领导维护好，至于他联系的人，那是他的人脉，我把我的感谢表达到位，剩下的让领导自已去维护。

这个说的是办理一些一般性事情（如果你领导认识的多，认可你的领导多，自身各路朋友也多，通过互相不断帮忙不断联系，慢慢的你自己的资源就越来越多了，你自己就有越来越有能量了，这个话题后续我们有机会可以深入讨论，今天先抛砖引玉，留给大家思考思考）。

三、不同的人，应该如何感谢？如何具体对待?

第一种是陌生人，就是通过中间人引荐的领导。因为你之前和他并不熟悉，又要求他办事，那么初次链接，就必须利益推动了。举个例子，比如有事找领导帮忙，通过中间人约了饭局，领导也欣然赴约了。那么领导愿意放下休息时间和你见面，主动来认识，其实就是看两件事，一是看看你这个人怎么样，考察一下你的基本的人品和情商；二就是看你诚心不诚心了。这种不熟悉的人，往往是要诚意到位，才能关系到位。所以这种一次性的引荐，一定要提前和中间人约好，沟通清楚如何感谢，感谢多少的细节，等到合适的时候把感谢送出去。

第二种是已经建立过关系的领导。这种本身就是到了兑现的时刻，具体参考上面的内容，只要确定他能办理，那么大大方方先感谢到位，事情就办踏实了，这个无需赘言。

第三种是熟人。包括但不限于上文说的有血缘的、有长期交往的、从小一起长大的、或者和对方亲戚啊夫人啊很熟悉的，以及各种主动帮你没有事先要感谢的等等，对于这些人，人家可能确实会不想收你的东西，当然也有些确实喜欢和你客气，但是别人客气，你不能太不客气。

因为别人给你帮忙了，就是透支了别人的关系，你平时和他关系再好，人家付出成本了，就应该对人家进行合理补偿。大家记住，关系再好再亲密，刷脸最多刷一次，再厚脸皮人家就不舒服了，这都是人性，都是无数经验教训总结的人情世故规律。

第四种是大格局的大领导大贵人。这样的领导也有，我也确实见过，有些领导格局确实高，比如人家确实认可你这个人，长线帮忙，不图你短期这三瓜俩枣。这种人怎么报答？把握一个原则，以情感人，把这种人当自己父母亲人一样，让他感受到你的诚意和感恩之心，逢年过节经常记得联系一下人家，经常嘘寒问暖看下人家缺啥少啥，尤其是人家的健康问题，还有晚辈教育问题你要多多上心，这种人适合少量多次细水长流式的人情往来，真正把领导当恩师当贵人，让他真正认可你，让你们的关系超越传统的交换关系，变成真正的人情关系。

四、送什么？怎么送？感谢什么？

第一种，朴实无华型。如果是要办事，绝大多数关键性的事情，都是直接真材实料送硬货。比如中高档烟酒，一般的事情中高端的白酒，特别重要的事情那就是茅台了。其他的比如片仔癀等高端礼品也是其中之一。当然也有需要红包的，比如找人看病啊或者其他一些提前打听好价码的关键性事情，就需要这些硬通货，才能打开方便之门。对于这种关键性的事情，就要打起十二分精神，提前和领导联系好，亲自登门拜访，亲自把感谢感恩感激的话说满说多，让对方看到你的诚意，才能推动对方为你办事。

第二种，投其所好型。这个就需要你比较懂行，比较贴近领导生活喜好了。比如有的领导喜欢打掼蛋，你多陪着领导打几次掼蛋也挺好，满足精神需求也是一种送礼一种感谢。有的领导喜欢觥筹交错的感觉，你要是酒量好能活跃气氛，你就多陪领导几次，所以对于领导的各种饭局，我一直都鼓励大家积极去参与，这是和领导培养感情的重要途径。比如有的领导喜欢钓鱼、喜欢收藏等等，你就可以送领导此类藏品去打动他。

第三种，日常维护型。对于日常关系维护的这种情况，就不需要多少厚礼了，上文说的打感情牌这种，比如自已出差、旅游、培训等时候，看到当地的一些土特产啊、文创产品啊、精致工艺品纪念品的等等，一直到现在，我每到一个地方出差，都会给以前对我帮助很大的领导送点东西，比如去云南就带点鲜花饼，去贵州带点毛尖茶，去广西带点大芒果，去广东带点鸡仔饼等等，其实这点东西啥也不是，人家也根本不在乎，这些花不了几个钱，但是能体现你的用心。

第四种，解决问题型。比如领导健康问题，领导哪里不舒服，能不能给领导买点相关的保健品啥的。领导家里人生病，家里有个啥事情，你能不能第一时间去探望一下，去看看去给个红包等等。领导家孩子读大学填报志愿，想考研考公需要咨询情况，你能不能给些意见建议，送一些相关参考书籍给人等等。

五、事成之后，如何维护关系？

如果说你和贵人之间，已经完成了一次比较顺畅的办事流程，就是你求他办事（你完成感谢），他帮你解决问题（他接受感谢）。那么你们之间就已经完成了一次“办事—感谢—入圈”的关系，以后要做的就是进一步巩固关系，不断牢固树立你们之间的关系，巩固你在贵人心目中的地位，以便未来更进一步使用关系，调配资源。

对于这些领导们大佬们，一方面当然我们需要在关键时刻的实打实分量到位的感谢，但是另一方面，人都是有精神需求的，都希望别人对自己好，获得别人的关心关注关怀，尤其我们不是那些大老板，除了少数关键时刻，平时一般的关系维护阶段，也不可能掏出大把的真金白银，所以这个时候，以情动人以情感人就非常重要了。

而且根据我多年的观察和体会，就是在领导心目中，对老板和对下属的预期是不一样的，和自己的下属打交道，虽然也有人情往来的交易属性，但比老板之间的纯粹交易比起来，还是多了几分感情的。

所以对于这样的领导，一定要有心。这个有心，主要是体现在是逢年过节上，你该走动的就去走动，就算经济能力不足以支撑高档烟酒，起码一般的正常礼品还是应该有的。东西多少大小可以根据自身经济能力来，一般来说领导也不会太计较（比如我亲身经历亲眼所见的，同样的事情，领导对富二代和对普通家庭的孩子，心理预期是完全不一样的），但是千万不能不去。

领导也不图你这点东西，但是就是在意你是不是记得他的存在。就像那句经典名言， “谁送东西不一定记得，但谁没送一定记得”，这都是人性使然，不论善恶，你我到了那个地步都会这样。不管别人怎么想，该有的尊重不能少，体现出我是惦记着领导的，只有常怀感恩之心，才能常有贵人相助。

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灏泽先生：这些祖宗传下来的讲究，不服不行，让你一整年兴旺的发烫！

Tue, 21 Jan 2025 22:36:38 +0800

2025年转运必看，传统文化提炼良方，让你一整年兴旺，认真听取，人生触底反弹。

我先把最重要的话，说在本文的最开始：

如果你希望自己的2025乙巳年，能够一路长鸿，各种各样的财气、福喜、贵势都齐聚于自己身上的话。

那么今天的这篇文章，你就万万不能错过。

而且最好是把适合自己的部分，拿纸和笔收藏下来，直接以抄作业的心态，在接下去几天认真做到。

因为本文的每一条建议，都是灏泽亲自根据传统文化和现实民俗提炼而出的良方。

实不相瞒，今天这篇文章可以说是被很多兄弟姐妹们盯着写出来的，原因就是之前的诸多建议，他们都反馈说“太灵、太有用”。

所以在正式过年前，就给我施加了压力要求我再出一篇“新春良谏大文”。

也好，毕竟2025年也的的确确会是你人生触底反弹的转折大年。

以下细节，请务必认真听取。

本文为微信公众号“灏泽异谈”的付费文，了解该博主的铁子们可能都知道，我就不过多介绍了，原文单价60元，普通用户可自行搜索付费查看。

本文为新春福利，因此仅面向本站VIP用户开放阅读喔，感谢所有的VIP用户对本站的赞助支持！

顺便提前给所有铁子们拜个早年啦～祝大家在2025远离一切烦恼，福到、财到、运势到～

好了，点击下方查看，开始享用正文吧～

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1-从这两天开始，如果家里有电视机的话，可以开始打开，并且滚动播放各种传统的贺岁片，以及结局团圆幸福的喜剧片了。

哪怕家里没人的时候，也可以把声音调到静音，然后让其自动播放，不用太担心区区十块钱的电费，相比其为你带来的福喜，真的是不值一提的事情。

灏泽我自己平时每当临近春节，基本都会在电视机上播放冯小刚、开心麻花的贺岁喜剧影片，或者播放一些贺岁卡通片以及喜剧欢乐网络电影。

注意，不要太过纠结影片本身质量，关键是剧情和寓意是不是足够的吉祥就行了，如此只要你慢慢播放着这就是很正宗的“养气场”了。

这里尤其要切记，千万千万要甄别剧情，尤其是那种看似喜剧结果结局不尽如人意的影片。

必须要所有人大团圆必须要主角得偿所愿必须要有情人终成眷属甚至发财暴富。

其中只要有曲折、悲伤、暗淡的结局，我们都要敬而远之。

2- 春联是必须要贴的，但是怎么贴春联，却又是一件非常有讲究的事儿，很多人不懂。

比如很多人会喜欢把大门的“福”字给倒贴，还洋洋自得举得这是“福到了“的寓意，殊不知这其实是“福倒了”，到和倒你觉得这两个字能一样？

所以，大门口的福字就是端正的正贴，要的就是庄重恭敬的请福入门，万万不能让福倒在家门口，那简直就是咒自己家。

唯一的例外，就是你家在这一年遇到了比较极端的恶劣情况，并且有绵延下去的风险，那是可以把福字倒过来转转气运。

另外如果你希望能够有比较好的收入增长以及财富丰厚，那么可以购置一套小一点的寓意带有“招财进宝”“八方来财”的春联再贴在家里的橱柜或冰箱上。

因为这两种家具，都是用来收纳家中财物吃食的，招财的春联贴在上面，效果是最最好的。

3-灏泽我也知道，很多兄弟姐妹的父母，都喜欢在春节期间购买各种花卉摆设，这一方面也是很有讲究的。

首先从原则来说，尽量避免人工材料制作假花，因为假花本身就没有生命的灵气，甚至还有“以假乱真”的寓意，所以很容易引发各种“得而复失”的情况，无论是事业、姻缘都是如此。

所以要是图方便，那干脆可以请一些永生花的摆设，现在网上这类花卉价格也不贵，但必须确认是真货。

还有就是尽量不要让家里有空花瓶出现，空花瓶、空米罐都是非常不吉利的象征，在灏泽看来都是标准的“反作用物件”。

因为米罐寓意正财，空米罐自然会影响你的正财收入，而花瓶寓意姻缘，所以空花瓶、假鲜花都会很容易引申出“无善缘、烂桃花”的糟糕寓意。

哦对了，另外就是家里如果有书，千万千万要收纳好规整好，不能遍地都是“输”，趁早归纳进书架整整齐齐的把它们都给制住。

书架里面呢，最好是中间放一套“毛伟人选集”，特别特别端正大气。

4-如同之前所说，新春期间，我非常鼓励你把自家米缸装个八分满，既不要全空，也不要十满，如此就是仓廪虽足，却依然有可以进步的空间，寓意极佳。

但是必须格外当心，米缸如果出现破损就必须尽快换，如果有鼠虫侵扰，也必须想办法赶紧根治，这是头等大事。

至于家庭内部的清洁工作，更是不能松懈懒惰。

特别是当你过去一年过的不顺，那么你就别躺平，尽量赶在春节前把包括门廊、客厅、厕所、厨房的角角落落，尤其注意那些阴暗的拐角和刁钻的不易察觉的细节处，一定要彻底清理干净。

绝对不允许之前盘踞暗藏在你家的污秽邪祟，继续偷鸡摸狗的待下去，拿灏泽我自己家的标准来说，我基本是每隔三四天就会里里外外的把家里都用清洁海绵、百洁布给清理一遍。

累么？难免，但就当修行做功课了，可是效果就是很好，尤其是对自己的状态有巨大的加分。

5-好，环境方面的建议已经非常清晰，更加私人化的建议，我会在下周的“生肖建议“再更细致的补充。

这里说回到你的衣着，今年的衣着，灏泽我就特别鼓励你身上最好是穿一些带有鲜花、爱心图案的衣服，哪怕你是男性，这种图案也是相当不错的。

比如你看，去年2024年的图案就是蝴蝶，我建议很多兄弟姐妹穿，结果穿了就是好运连连。

还有就是我再多一句废话，那就是但凡发现自己的衣服有破洞，特别是内裤、袜子、内衣之类的贴身衣物，请一定不要心疼怜惜，赶紧就是处理掉，否则极为晦气。

6-除了衣着以外，个人的配饰也是新春的重要细节。

这里灏泽一定要和你说个重点常识：

你身上的衣着和配饰在别的日子里，是穿给他人看的，但是在春节期间那就是穿给自己用的。

这个时候衣物和首饰搭配一定要珠光宝气要体面大气，绝对不能寒酸，因为好衣服好配饰，这个时候你都不穿配给自己，那就没别的时候了。

随后，几个细节你请仔细记牢：

如果自己有金类和钻类的首饰，请确保左手金右手钻，有金有钻，如果是玉石翡翠类的配饰，那就只带玉石翡翠即可别的不用配，寓意祥和宁吉不争不抢。

另外，因为我的读者普遍身价都比较高，所以奢侈品类的首饰也会比较多，下面就做一些简单的建议补充：

如果你要正财那么就选梵＊雅宝，如果你需要小偏财那么就选蒂＊尼，如果你想要好的姻缘和感情那么卡＊亚和宝＊丽极佳，如果想要事业发展顺畅，那么麒lin就是最佳的选择。

7-女性特别提醒

新春期间，我也知道很多姐妹们肯定要做一些提前的准备，让自己有漂漂亮亮的状态开始新的一年，那么也有一些特别重要的建议要给到你。

首先，我不太会鼓励你在春节期间去做任何形式的医美，尤其是要划刀和出血的那种医美服务更是能免则免，因为如果开春头几天你就以“被放血”作为起始，那显然这寓意实在是太糟糕了。

宁可等春节过后，再另外找机会去做医美，也完全没有任何问题，不要过分急于一时否则必然会懊悔。

随后美甲方面，我会鼓励你选择粉色跳色、米色、淡金色、象牙白等色系，这些颜色都是比较温和吉祥的。

但尽量还是避免大红、大紫、纯金、这种颜色，因为这些颜色实在是太冲虽然看上去喜庆，却难免会引来小破，能免则免吧。

如果已经做好了，那么最好再稍微加工一下，配一些别的颜色的线条图案，达到舒缓的中和的效果。

至于头发，之前的文章中有说过，如果能避免剪短和打薄那是最好的，但如果实在是要修建那就一定要确保完工后做个柔顺，出于性价比你可以回家自己做。

还有，重点的来了，宁可多给理发师付个十几块的小费，也请必须确保修剪自己的头发时地上没有别人的头发堆着，务必要避免你自己剪下的头发和别人的烦恼丝纠缠在一起，这是非常大的忌讳。

我的很多客户，甚至都会在剪头发时多付个小费，要求自己剪好掉地上的头发，让工作人员用塑料袋单独装好，自己出去再丢掉，这是真的讲究，可偏偏这类人还真就气运很好极少被小人纠缠影响。

8-对于男性的提醒：

咱们同样都是爷们，讲究就要少很多。

就拿剃头来说吧，这两天你可以赶紧去修剪了，但是男的要注意的就是一定不要单纯图帅气然后把头发弄得特别复杂精致，从简干净即可。

还有就是两鬓以及脑后到脖子那一片最好确保清爽舒畅，最好摸起来是清爽有序。

手指甲、脚趾甲也可以自己修剪好，如果有甲沟炎等问题，也尽量找专业店铺修剪干净，避免春节发生“暗中生刺”的情况出现。

另一方面，作为爷们，这段时间就稍微控制一下自己欲望的放纵，如果有女友或妻子，那正常的男女生活没问题，但如果是单身一个人，就不要没事就外泄了，除非实在忍不住，否则在新春佳节过度纵欲是非常伤及元气的行为。

9-对所有兄弟姐妹的提醒：

从甲辰到乙巳年，本身就是标准的龙蛇之变，从大的同时也是木火相生的年份。

所以相比往年，必然会气候干燥，我不知道你们那里气候如何反正江南这里已经好几周没有下雨了。

因此，多喝水，尤其是各种诸如金银花、菊花、枸杞等泡出的带有小小养生作用的茶水。

然后，光是从现在开始你就会内心隐隐有种悸动，想要开始去做一些各种形式的努力与开拓，这可是曾经几年极为罕见的情况，当初你可是躺平的很悠然呢。

可濒泽还是要劝你，尽量不要太冲动，尤其不要在没找我看过完整格局的情况下，就贸然行动，大环境还需要时间恢复元气。

如果还有别的建议，那就是灏泽我真心希望你能控制自己的饮食，一定一定要从这个春节开始，做到“干净、清单、营养”的餐食摄入。

千万别小看这一点，管好嘴，是非常影响运势的一件事儿。

因为嘴巴影响身体，身体决定心态，心态掌控命运。

以上，皆为今年春节期您需要准备做好的事项，细致的看来也有诸多事项你现在就要开始准备了，如果有什么不明白了，请留言区提问。

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增田丰：下半身锻炼法

Sat, 18 Jan 2025 15:08:26 +0800

书籍简介

增田丰：下半身锻炼法.pdf

下半身锻炼法——提升工作效率及夜间精力充沛的“英雄本色”术

前言——男人的力量，一天二十四小时随时随地的存在

所谓「英雄本色」，在医学上也有这种说法，性能力越强的人，工作能力越强。换言之，能干的人「命根子」也会越强。

举个例来说，工作能力强的人，几乎每个人头脑的「应变」都很棒。这样的人，在完成一项工作后，能够立刻转换头脑，去应付接下来的另一项工作。然而，事实上这种灵活的头脑转换，带来了集中于性方面、充分发挥能力的效果。意即，工作时能够非常集中心力、进行高密度性质工作的男人，在性交时也能集中于「性」这一点，让女性充分享受到快感。也可以说，「应变」灵活的男人，一方面工作、一方面能够锻炼性能力。

但是，现实似乎不那么顺利。以现代的男性来说，受到升学考试压力及工作上的精神压迫，最后连原本应该是休憩地方的家庭，都无奈地陷入精神与物理的压力之中。在那种生活情况下，想忘掉工作、放松心情，也会因「应变」转化得不佳，结果导致下半身的功能渐渐退化。

事实上，以往有关这类性质的患者，大半担忧的是生殖器短小而自卑，或是早泄问题；而现在的情况则是以阳痿、或是晚泄占压倒性多数。其中较具特色的是，20岁左右的年轻人阳痿人数增加，而中年人则是精力衰退人数增加。

男人的「性」会变成这种状况，自然不能忽略时代背景的存在。现在，女性的观念开放，也无法再像以前女性那样，可以忍受得了对男性表现的不满。未婚女性的婚前性经验及妻子的红杏出墙，所引起的离婚事件，已变成家常便饭了。

这种男女的性关系及生活条件，不但和以往有了截然不同的差异，现实观念也有很大的差距。然而，大部分的男人仍保持以往大男人主义时代的旧观念，且不思应对日渐强化的女性的方法，结果往往只能自负力不从心。

在这种状态下，男性必须寻求新的想法转变才行。话虽如此，要达到这个目标也非难事。只要重现检讨每天早上起床后，直到晚上睡觉为止的一天生活方式，同时抓住每个时间的机会，寻些新的想法、稍微动动脑筋，很容易就能使男性在夜里精力充沛。

本书配合男性身体的机械理论，介绍早上、白天、晚上、做爱，以及各时间带内，有效锻炼下半身、增加能力的方法。为大家解说，早上一睁开眼睛、搭车上班时、白天在公司上班时、晚上洗澡时、上床时......从锻炼男性生殖器官开始，到放松精神的方法位置，随时随地都能进行的锻炼方法。

只要不停地做这种下半身的锻炼，当然性能力一定也会变强。只要能集中心力于性，头脑的转换也能更灵活；同时可以产生提高工作效率的相乘效果。亦即，不但工作做得好，性也能做的好。其实，工作能力强的人就是能够抓住这个要诀，所以才会那么地优秀。

因此，不仅「命根子」弱的人，就连想要让女性更快乐的男性，都必须活用本书来开拓夫妻更和谐的生活。

书籍目录

第一章清晨的锻炼：千万别忽略了锻炼下半身的最佳晨间时间

1、「早上勃起」时间，是最佳的「男性」锻炼时间

2、在厕所进行「禁尿」训练

3、上厕所前之三十秒钟「磨刀」

4、下半身「精力旺盛成都」不同的清醒方法

5、「扭脊椎运动」促进下半身力量的完全开放

6、早上「蹲马步」，「命根子」也会武力高强

7、上班前的上身干布摩擦，对下半身也有效

8、创造阴茎活力的「晨浴」洗法

9、加强阴茎的内裤和减弱阴茎的内裤

10、「精神奕奕」走到车站，阴茎也会精神奕奕

11、自行车是绝佳的「下半身按摩机」

12、在上班的公交里，为阴茎「解除压力」

13、趣味兼实效的「车内幻想训练」

14、开自用车上班的人，要注意下半身的良好通风

15、「早晨的性」决定夜里自信心恢复的成败

第二章白天的锻炼：白天积极忙碌地工作，晚上也有劲

16、工作前的「腹式呼吸法」可增加膨胀力

17、在办公室大步走的「阴茎复活术」

18、午休时间也能做好「夜晚精力」培养

19、工作的集中力提高，阴茎的勃起力也会提高

20、有助于下半身的坐姿「礼貌」

21、促进头与生殖器血液循环良好的腰部扭转运动

第三章夜晚的锻炼：充分地发挥能力

22、在大脑的「前导」下，阴茎也会大胆

23、与女性职员神交，强化性回路

24、防止睡意、增加精力之一石二鸟的踩高尔夫球

25、提高性能力的「活用左手做事术」

26、酒、色兼顾的「脚趾甲刺激术」

27、不要把工作的焦虑，带到「夜」里

28、上班后的「抬高脚体操」，可使下半身复活

29、「阴茎日光浴」——展现出男人的威武气概

30、假性包皮的治疗方法

31、选择正确的四角裤，可治疗早泄

32、及时长时间开车，也不要让可爱的「命根子」长途旅行

33、尼古丁会使你的小鸡鸡变成「粗鸡鸡」

34、咖啡对性很有效？抑或无效？

35、「冷阴茎法」有温暖的秘诀

36、来个淋浴的「阴茎按摩」，精神舒爽、下半身全开

37、「温度穴道刺激」——淋浴的力量成为下半身的力量

38、从头淋水、创造出强壮的男人

39、顶尖人物多为踩竹竿者之理由

40、灵活刺激肚脐下方之顶尖穴的方法

41、重拾青少年青春的「挥舞阴茎体操」

42、一边看电视、一边就能做的「男性」恢复精力法

43、晚饭后的散步，可以刺激「第三只脚」

44、使男性更强的兴趣，有着意外的效果

45、消除工作焦虑，将头脑转换为性频道的方法

46、酒精与性势不两立

47、调整下半身功能的「头冷脚热」

48、一面睡、一面进行的「就寝冷阴茎法」

49、早泄也可以用这个刺激法解除

第四章游戏时的锻炼：一面愉悦女性、一面锻炼下半身

50、借助女性的手完成五分钟的暖身运动

51、耗费时间的前戏，是下半身不顺之根源

52、男人的上半身是提高性能力的重要性感带

53、插入之前提高勃起力的秘密

54、「紧急时刻」的一点复原法

55、适量的一杯酒，可以醉倒她

56、「语言的爱抚」，也是锻炼下半身的方法之一

57、足以左右持久力的小便，其「功过」如何

58、在女性的「入口处」可以进行龟头锻炼之「深意」

59、活塞运动是「风林火山」的铁规

60、变换体位时必要的阴茎「喘息」

61、活塞运动配合男性本身的角度

62、拘泥于射精会加重阴茎的负担

第五章手淫时的锻炼：一个手淫时的做法，就能强化实际作战

63、过了三十岁之后，每二次做一次不射精的「中断性交」

64、控制自如的会阴部刺激

65、女性和男性都兴奋的「三点爱抚」

66、看透女性的高潮，是锻炼下半身的最终目标

67、「茶蘑型」可锻炼阴茎

68、不勃起也能插入的高超技术

69、「不拔穴」不再是梦想

70、射精量一半，欢乐感二倍

71、只是洗澡实在太浪费的恢复体力淋浴术

72、敷衍了事的后戏，对身体不好

73、约定好做爱后，好好地睡一觉

74、游戏之后，好好地泡个舒服的热水澡

75、一根牙签可消除性爱的疲劳

76、提高耐力的要诀在于要出不出的状态

77、「中断射精」是扩大面积的最好训练

78、干的手淫刺激不如湿的手淫刺激来的真实

79、「幻想」锻炼阴茎的勃起力

80、「铁阴茎」来自忽冷忽热的按摩

81、手淫的要旨是「握紧放松」

【成功地锻炼下半身之秘诀】

1、早餐比晚餐更能左右夜晚的能力

2、过中年后，必须放弃「性的五恶」

3、使男性精力衰退的「境界型糖尿病」

4、乐对性的优点与缺点

5、走路减肥，并能强化下半身

6、游戏之前的「心理体操」

7、熟悉性感带也是锻炼之一

8、强精食物并非特别的东西

9、用「色」锻炼「性能力」

10、与提高精力有关的食品

下载地址

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百度网盘：
https://pan.baidu.com/s/1zzHFlc9TwEdNXhp_9c-44A?pwd=5yev

提取码: 5yev

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黑道营销布局

Wed, 15 Jan 2025 17:28:45 +0800

书籍简介

黑道营销布局.pdf

这本书花费近20年来的亲身经历，一点点总结，通过2年来的生发，耗费巨大时间精力，铸造新时代经典，亲身用经验和教训，告诉如何在商场高效生存。

天下万物，什么最贵，时间最贵！

今天正式进行首发预售。

《黑道布局》是所有想要有所成就，快速实现梦想，有效掌握社会和江湖的游戏规则，谁先拥有，谁先利用，谁就能领先一步，是一本真正值得当下珍藏的社会生存秘籍之一。

是当下最有效的【商业必备】生存模板。

这本书，可以让你掌握一套小白速成顶尖高手的有效模板和思路，是帮你掌控商场，高效运作的有效宝典。

你所用的这套黑道营销，如果炼成本能，绝对让你受益一生......

作者个人简介

【一点私密简介+简单感慨！】第二个十年磨一剑！铸造经典！传承流芳几百年——布局系统

【牛逼历史简介】

（1）大学兼职月入过万

（2）从高中到大学，到毕业，求职，创业，一直践行营销，每日营销3小时，几十年如一日的坚持，完全遵循10000小时理论。

（3）痴迷营销策划领域十几年，成功帮助698家企业利润倍增，获得市场占有率。（4） 2016年年底，给自己创了一套打破所有大师的理论体系《布局系统》，

（5）成功孵化投资项目12个，少就是多，慢就是快，做好风控体系，防火墙，稳健第一。

（6）开了几家公司，出了一点看似有用，而无用的书籍，创了一套理论，践行了很多年的营销经验，认识了不少大腕，大咖，却从骨子里莫名其妙瞧不上大师所谓空，虚，无的一些东西。

（7）给福布斯排行榜排名70多名的陈总策划过BDhome几十亿的项目。

（8）一个“悟”字，轻而易举卖了10000元。

（9）布局开创者， 80后企业家，投资人，策划人。

很多人得意的跟我讲： “自从读了本人万能模式/布局系统的书，瞬间感觉大师讲的都是小把戏了……”——这句话是对我本人坚持给各位分享以及写书最大的欣慰了。

然而最重要的是： Spla un montn de vca！

在这里！

非常感谢你，预购本书！

对于本书，结合十几年的工作经验和实际策划案例，以及企业管理经验，呕心沥血之作。希望这套《黑道布局》能真正改变一些企业家重新看待人性的方式，立竿见影实现更加高效的人生。

书的一切都是外围！唯有能创造知识的内容，才是值得付费购买的，要不然购买本书是意淫的吗？还比普通的书要贵那么多，到底贵在哪？

我想如果你能多认真读几遍，或者践行里面的内容，哪怕是一句话，那么绝对一定超过本书本书的价值！

而且，最可怕的是，你是终身受用的。懂了就懂了，太多人一辈子不明白这个道理......

布局黑道：包含爱情，事业，赚钱，健康，家庭，潜规则，人性，游戏规则核心内容，让我们少走20年弯路，经历本人40年的老油条阅历；

最核心的知识：就是黑道布局赚钱的玩法。

书籍目录

开篇：卧龙个人简介.

第一节：【犹太人，温州人，莆田人致富不传十大绝招】

第1招：没本事：吹/学/装 （别人看起来是什么样，比真实是什么样要重要的多：人性只愿意跟强者交流）

第2招：缺钱：借 （吹牛逼，包装，整合朋友，家人资金）

第3招：缺人：招 （承诺未来巨大利益，最后给小弟喝点汤，打发走人）

第4招：缺资源：合作 （谁有资源，就搞定谁，对人很大方，但是对自己和没利用价值的人却很小气）

第5招：缺机会：创造（整天请一些聪明的人，有结果赚大钱，升职的人，给自己指点，请客吃饭，混圈子，主动寻求商机机会，呆在家里，哪有机会；闷头瞎想，有屁机会？）

第6招：没关系：送礼 （找关系，搭关系，链接关系，先谈感情送礼，混成人情，混成大哥，再谈一起做点什么事）

第7招：不会做：外包/整合 （万物不为我所用，只被我所用，借比创造快100倍。非核心事儿，全部外包和删除；效率提升10倍。）

记住：君子生非异也，善借于外物也。大多数人死在了消耗自己的事上，而一辈子一事无成。）

第8招：没财运：引财（改名字，改风水，改行业，改信仰，改命运，改模式，改通道=让高人，牛人，风水大师，为自己指点迷津）

第9招：朋友：借力（全局于心，所有能够动用，借力的资源/经验/关系/平台/圈子，都可以成为自己上升的工具；朋友越用，关系越好；越不用，慢慢关系就淡了）

第10招：敌人：买通（百万富翁和千万富翁做同一个行业，但是千万富翁就是因为在百万富翁里面有卧底，所以很多核心技术和资源，都被偷偷挖走了，所以最后结果就是千差万别）

第二节：【黑道营销常用的36把金刀】

4个基本点：

1、好身体：学习（拜师开挂），读书（高纬认知），交友（混圈获取资源，人脉），锻炼（强悍的身体），就是看似这些重要而不仅仅的事情决定了人与人之间的差别。

2、好心态：普通玩家遇到点困难，琐事，出丑，失恋，失败，无法继续行动。顶级玩家：逆商很强，再恶劣的事儿，抱怨无任何用处，3秒颓废，立刻恢复如此，继续战斗。钢铁般的意志，铁打的营盘，让我们无惧挑战，无惧失败。（不被七情六欲所困）有一句话这样说：心态就是最好的风水。

3、结果导向：心中有目标，脑袋有布局（以始为终），全局于心（通盘市调），运筹帷幄，决胜千里之外；（记住：高手时刻心中有目标，有方向，有手段，有执行地图，傻逼模模糊糊的乱搞，或者安逸于现状，一生无所作为）

4、用好时间：提高实践效率，不要成为金钱的奴隶，而是要成为时间的大师，做所有事情，都要考虑时间成本，效率性。从资本角度来讲，时间是世界上最大的财富，而且无法追回（时间成本，机会成本，沉没成本，效率成本）

【黑道营销36把金刀】

第1把金刀：找项目：黑道善用摘桃战术白道死磕摸索。

第2把金刀：挖人才：黑道挖有经验人才，直接使用。白道自己培养人才。

第3把金刀：做运营（模式，顶层设计）黑道营销一心做市场，轻资产，轻运营，离钱近，现金流，流程少，可控制的，马上变现流程。白道喜欢啥都做，产品，研发，市场都想搞，要么啥都搞不好，要么就是做不好市场。

第4把金刀：顺大势：黑道顺应趋势，周期收割赚钱。白道顺应大势就知道埋头卖产品。

第5把金刀：选赛道：黑道很多总能抓住将要发生的机会，并且尽快将受益最大化。白道企业家，往往满足于、就知道在自己熟悉的赛道埋头苦干。

第6把金刀：做产品：谁产品畅销，黑道抄袭，杂交，优化。白道耗费人力物力搞研发；

第7把金刀：做赛道：暴力，黑道喜欢做安全赛道，收益最大赛道，如：培训和加盟；白道：对赛道不屑一顾，老实本分做事。

第8把金刀：做市场：黑道做市场，直接整合，并购，找有资源的现有渠道合作白道一点一滴去铺设渠道。

第9把金刀：做流量：黑道善于舍小得大，登门槛，人性布局。白道就知道做，自己吆喝，广告，做产品.

第10把金刀：做研发：黑道直接挖竞品很强的研发人员，间谍，情报，卧底，反间窃取核心技术。白道花费大量精力，培养，教育，磨练研发人员，精益求精研发产品。

第11把金刀：做成交：黑道利用人性，做刷单，做好评，讲产品使用故事。白道天天说自己产品好，口碑好，无任何有力动作。

第12把金刀：搞情报：黑道直接利用间谍，送礼，贿赂，美人计，拿到核心内部资料。白道只能从外部走访，调研，考察，询问，搜索，熟悉的核心内容较少。

第13把金刀：做事情：黑道喜欢外包和整合有经验的人，总是能找到各种能人，并且给予好处，利益，美女诱惑，以及其他手段让其为我所用。白道总自以为是觉得自己聪明，就喜欢死磕使用自己。

第14把金刀：搞关系：黑道懂人性，色，情，利，权，名很快就在一个城市，建立很多关系网。白道：不屑于搞关系，一头做市场，做产品，结果可能因为一些因素，被投诉，求关系，无人问。

第15把金刀：做招商：黑道善于利用人性布局，造势，收割，收钱，招商，主动/排队加盟。白道：好话说尽，好说歹说，很多人还不相信，一年到头找不到几个加盟商。

第16把金刀：混圈子：黑道是谁有价值，就有背景，谁比我牛逼，我就膜拜（幕强）。白道：狐朋狗友，一大堆，关键时刻，没有一个顶用的，都是酒肉朋友。

第17把金刀：谋战略：黑道懂人性，善于从全局出发，运筹帷幄。白道：常常被道德绑架，被情绪所困，无所作为。

第18把金刀：做策略：黑道善于模仿，抄袭，利用别人成熟的经验和智慧，利用专家，利用牛人，利用有经验人才做策略。白道：喜欢埋头苦干，探索，做策略，不喜欢求人办事。

第19把金刀：找出路：黑道喜欢吃吃喝喝，拜访送礼，找出路。白道：希望闷头瞎想，或做市调。

第20把金刀：做执行：黑道找到一个好的思路，狠狠执行，狠狠拿结果。白道：学习太多，幻想太多，思考太多，盲目前进，思路很多，策略很多，收效略微。

第21把金刀：学知识（借经验） ：黑道不懂，借（谁有经验，跟谁合作，跟谁请教），整合（谁行业牛人，请教，学习，拜访，外包，整合，使用），拿结果。白道：爱学习，爱读书，结果学习，研究了一大堆理论，却面临知易行难困境，出不来。——被各种理论所困。

第22把金刀：做竞争：黑道采用黑公关，权利置换打压，找违规点，找出核心关键。白道：就知道打价格战，同质化竞争。

第23把金刀：做风控：善于做风险控制，黑道凡是做2层以上防火墙。做好最坏的打算。白道：风险意识低，常常全力以赴，功败垂成。

第24把金刀：做系统：做平台，搭建流水线，获取持续性，永久性，壁垒性盈利收益。白道：有时间干就盈利，不干就没盈利。单点或碎片化不成系统和体系的竞争，毫无优势。

第25把金刀：论情绪/手段：黑道不择手段，不会被各种道德，法律，绑架，只会在法律游戏规则（擦边也可以做）合理范围内赚取最大收益。白道：狠不下心，不懂游戏规则，老老实实按部就班做生意。

第26把金刀：玩法律（讲规则） ：黑道企业家玩转法律，有效规避（擦边球事情也可以干），合理合法玩转游戏规则。白道企业家被法律所困，条条框框所控，老老实实本分做游戏。

第27把金刀：做项目：黑道喜欢买项目，加盟项目，抄袭项目，卖项目，卖发财机会，迅速套现；白道买项目/加盟项目，做项目，辛辛苦苦，消耗自己，赚苦逼钱，行情不好/红利消失/竞争压力/管理不善/政府政策，随时鸡飞蛋洒。做项目：黑道喜欢买项目，加盟项目，抄袭项目，卖项目，卖发财机会，迅速套现；

第28把金刀：做起盘：黑道营销：胆子大，敢试错，先市场，后工厂。终极思维。先有销量，后生产。白道企业家先公司/工厂，后市场，流程思维谋定后动，抓市场/做项目起盘（成功之人都是胆子大，看准机会，敢试错，快速迭代

第29把金刀：做倍增：做裂变，做渠道，做外包推广，做加盟，做商机招商，做渠道，做整合，善于发动社会资源，社会销售人才，分润社会能人让其做推广，快速倍增财富；

黑道做倍增：善于分钱，搞加盟，圈一大批能人，资源，销售人才去推广；搞个项目概念，噱头，造势，让人感觉是好项目，好赚钱，甚至还出推广盈利方案，让一大批人加盟，授权，委托，合作，分润，去设计一套分钱裂变更多玩家推广迅速全国倍增盈利，做增量市场（最快速度获得人，推广，裂变，最快增量）

而白道企业家：不管样板和MVP是否足够成熟，只能死磕自己，消耗自己，即便再好产品，单体销售再强，一年搞100万都很辛苦，而且很快竞争对手跟上，红利消失和消退，赚点小钱。而不善于发动社会，融合社会资源，快速圈钱，倍增红利，客户增量

第30把金刀：玩妹子：黑道企业家善包装形象，吹牛逼，画梦想，玩憧憬，玩幽默，玩挑逗，送小礼物，让美女无法自拔，自动上门。

白道企业家：不懂女性贪恋帅哥外表（不善穿搭包装），爱慕虚荣，不懂女性幽默风趣，无情趣，拉不下面子，更不善于花言巧语（吹牛逼，玩幽默，画大饼），事事实实在在，老老实实，按部就班，了然无趣，美女嫌弃，只配当撒气桶，保温杯，次备胎。

第31把金刀：做事业/善借力：黑道企业家造梦+操盘手，把更多人（权利+资源+人才+加盟商/代理商+合伙人+智囊+专家+行业牛人+投资方+经验丰富的人+有绝活的人>圈进自己的生态闭环，不断借力，获取持续性操盘收益。白道企业家：一心一意死磕自己，消耗自己，做市场，卖产品，失败率高，且大多数无所作为，日子难以为继。

第32把金刀：做投资：黑道资本控风险，建壁垒，追求时间成本，投资回报率，回报周期；赚钱就干，不赚钱就卖，不会爱上任何一家公司和企业或产品。白道企业家：不服输，死磕到底，一条道躺到底，不管是赌博，还是炒股，还是做生意，非要与天，与行业试比高，非要在逆势中，总觉的自己能翻盘，能够脱颖而出，与众不同，搞出一番新成绩（结果大多事与愿违，赔的更多或负债累累）。

第33把金刀：善复盘：黑道玩家喜欢反省，优化，复盘，系统分析缘由，以备将来避免再次犯错。黑道是：普通人是吃一堑长一智，黑道是看别人吃一堑自己长一智。

白道玩家：要么摆烂，要么安于现状不思进取，没有胆量和血性，胆子小，老老实实任由社会摧残和折磨。要么就是读点书，就太过自负和骄傲。

第34把金刀：看本质（顺规律） ：看透背后运营规律和原理，看透道，看透大势，看透行业，看透大局，看透政策.看透本质，做正确的事，把事情做对；敬畏规则，敬畏常识，敬畏大势；但是很多白道企业家：有很多人，不懂这些，稀里糊涂的就把钱赚了，或者天天按部就班，行业不好，只能抱怨。

第35把金刀：做增长：老板最大任务就是做增长，不断挖掘新的利润增长点。黑道首先有自己根据地，其次建立利益关系，而后就是不断做增长。白道天天幻想做梦，不求多赚多少钱，天天白日做梦，最后结果赚了大钱也是空白一场。

第36把金刀：做（核心）要务：做对核心点子上，核心事件，关键要务上，生活中有很多事儿，尽可能做最重要的事儿，能产生更多价值和结果的事儿，100件事，最终缩减到核心 3个要务，可能就产出很多结果，如果每件事都做，那么肯定什么事都做不好，也做不完。黑道：聚焦核心要务，白道事事都想做，累，且没有什么结果。（做减法系统，不断聚焦，聚焦，再聚焦）

最后4个基本盘：

1、历经沧桑，永久善良：擦边球的事儿可以做，违法的事也可以做，但是犯罪的事儿坚决不能做，前期做了坏事，起来后，要早早洗白，走正道，做正义之士，才能长久。

2、制心一处，无事不成。记住：成功的秘籍“高效的执行力” ；普通人缺的永远不是智慧，而是不怕事，是胆，是经历，是先人一步的行动效率、试错效率。要知道：赚钱就是并没有什么稀奇的绝招，就是把普通的事儿，坚持做，认真做，深度做，做到极致。

3、避免散财，只做最有价值的事儿；

4、看透趋势和本质，抓势的能力，做周期性红利； 赚小钱靠技术，赚大钱靠大势；

后记：开悟大道——从此彻底觉醒

本书结尾

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费曼的小茶馆：草根逆袭攻略：寒门子弟如何赢得大领导青睐？

Tue, 10 Dec 2024 23:36:18 +0800

前言

没钱没背景，照样能占据大领导的心智！

全文5100字，告诉你如何得到大领导的赏识！

撰文：许文杰

最近一阵，我和几位领导一起聊天的时候，大家都讲到了一个问题，就是虽然说起来现在公务员逢进必考，关系户越来越少，但是普通草根出身的公务员，现在想要出人头地其实比过去更难了，因为现在年轻人总体素质比他们工作那会强太多了，寒门子弟由于出身、眼界、信息差等各方面不利因素，导致想赢得大领导们的青睐越来越难了。

但是一分为二的说，任何时代，普通人想向上跃升都是有机会的，只是随着时代的不同，具体能力要求方向会有所区别，所以说，时代在进步，草根逆袭的方式方法也需要与时俱进。

草根逆袭攻略攻略是什么？寒门子弟如何赢得大领导青睐？今天和大家具体谈谈这个话题。

一、如何识别定义分析大领导？说说其中的关键性门道。

二、大领导是如何看如今的寒门子弟的？

三、大多数寒门子弟的问题和不足是什么？

四、如何改变自身缺陷和不足，实现成功逆袭？

一、如何识别定义分析大领导？说说其中的关键性门道。

首先是关于领导的界定，工作这么多年，我对于领导的界定，从来不是看的单纯的级别，看所谓印在会议文件上的名字的排序，这些都是面子工程，不能完全当真的。我们所说的大领导，第一点是在于层级而非级别，也就是不管是多大或者多小的单位，你必须是在一个单位的决策层、核心层里面。比如说，在省级以上单位层面，至少得是省厅里面的厅长、副厅长。在市里面，市委常委、四大班子的班子成员，各个部办委局的班子成员等等。以此类推，在基层区县一些关键岗位的正科级局长就是领导，这比省里面相当数量的处长其实更称得上是领导。省里面不少处长，包括部委里一部分司长，其实接触多了就那么回事，因为他们从头到尾就是在机关干那点业务工作，天天和文字材料和各种表格打交道，并未真正接触到核心层的一些东西，所以本质上也就是个单位级别高点的工具人。所以说，自身所处的具体层级位置是判断领导大小的关键因素。

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其次是具体单位。即使级别相同，不同单位的含金量也大不相同。比如区里面担任局长（科级或副处级，省会城市正处），其职务含金量可能远高于省里面某些正处级甚至副厅级岗位。再比如，同样是常委，组织部长和统战部长的权力和影响力那就大不相同；同样是局长，发改委、市场监管局、税务局等大局局长与一些人员少、规模小的单位局长，所掌握的资源和发挥的作用也不可相提并论。所以，具体单位的含金量是判断领导的又一重要因素。

再者是履历。领导的履历与其可调动资源密切相关，这涉及到管钱和人事方面。有些领导走的是上层路线，从省厅起步，担任副处长、处长、副厅长后，再到地州市担任副市长等职务。或者在省厅当处长后到地方任职进入领导班子。这类领导，如果不是出身政治家族，其调动资源的能力往往较差。因为他们长期在省厅、机关工作，接触的多是上级领导，靠领导赏识获得提拔，缺乏与地方上同级或级别稍低但有实际权力的人（如地方国资领导、地方政府领导、地方上有影响力的商人和政治经济领域的门阀世家等）的接触。

而从基层一步步干上来的领导，在长期工作中与这些人有接触和配合，逐渐掌握了丰富的各类社会资源。因此，从地方走上来的领导，其在地方上办事的能量大概率比走上层路线、单纯混级别上来的领导要强。这就是为什么有些副省级领导，实际权力还不如地方上的副处级、正科级领导的重要原因，级别差距这么大，居然能量差距会反过来，这个真的不要觉得稀奇，这些都是本人亲眼所见，有感而发。

此外，领导的个人性格习惯也至关重要。最近这十来年啊，由于种种大家都能体会的原因，有一批理论素质高、擅长喊口号、写文章、唱高调、表决心的人得到提拔，但他们没有接触过市场经济、没有接触过具体企业，也未曾真正带过队伍，处理过基层实际问题。

这些走上层路线、靠阿谀奉承、喊口号表忠心上来的人，在具体资源调配、人际关系协调、推动工作落实方面确实存在能力欠缺。我们常说某领导落马了很可惜，说这么有能力的人落马了，确实太可惜了。其实太家仔细想想，能够落马的领导，必然要经手各种大项目，涉及大的权力变现项目，这些人往往都是有能力的，因为没有能力的领导，他们缺乏解决实际问题、在复杂环境中与各方周旋博弈、维持局面平衡稳定的能力。真正能成事的领导，往往是八面玲珑、上下通吃、长袖善舞、大开大合的，而不是那种喊喊口号、按部就班、循规蹈矩的人。所以说，领导的性格很大程度上决定其思维，思维又影响其社交圈子，而社交圈子最终决定其能量，所以领导的性格习惯，是不是吃得开，是不是热情主动，是不是喜欢帮助人，是衡量领导能量的关键所在。

二、大领导是如何看如今的寒门子弟的？

这里我举个例子，前段时间参加一个饭局，有几位领导和其他人在场，其中有一位80后的女中层干部，是科长还是副处长我记不清了。在饭局上，她表现得过于活跃，这位领导在我旁边，饭局结束以后给我说“年轻人，还不太懂事”。80 后最小都 35岁了，其实真的已经不年轻了，领导这么说，直接就是明示对她今天表现不太满意，觉得她缺乏基本的社交常识，为人比较稚嫩。其实类似的，情况我遇到过不少，今天就不一一举例了，从这件小事来看，就反映出现在很多领导不太喜欢寒门子弟的原因。以前老一辈公务员基本都是内部消化，那些人即便学习成绩不好，但因为父母就是干这个的，孩子们耳濡目染，大多数人基本的官场规矩还是懂的。而现在的寒门子弟，无论是城市还是农村，大多数普通百姓家庭的孩子没有人引导，在领导看来，在很多场合的表现，包括一些工作环节问题处理的思路，很多人都是有明显缺陷的，领导们对此也有所感慨，他们当年很多也是寒门子弟。

过去社会竞争没现在激烈，各行各业蓬勃发展，有能力的人少，岗位多，寒门子弟容错率相对较高，只要专业能力突出，就有机会晋升。但如今时代不同了，大家接受教育程度都提高了，在机关单位和国企中，大多数普通人和官二代、富二代在专业能力方面的区别并不大，甚至在其他能力上，普通人和一些优秀的二代们相比，其他各个环节可能都处于劣势，所以说现在想出人头地愈发困难，竞争愈发激烈，不仅专业能力要过硬，情商等方面也成为竞争因素。

三、大多数寒门子弟的问题和不足是什么？

一是能吃亏，但是蛮干多，策略少。很多寒门子弟有上进心，但工作方法不足。他们能吃苦，但是容易盲目蛮干，策略性有所欠缺。比如我当年在某委部门工作时，有个TOP3毕业生，比我小几岁的年轻人，每天早上八点不到就到单位（正常上班时间是九点），晚上经常八九点甚至十点以后还在单位工作群发消息，或者推送公众号信息，实在让大家非常受不了。你自己努力上进可以，但是不要让别人感受到压力，让大家觉得对你不舒服。

二是抓重点能力欠缺，易陷入繁杂事务。不少年轻人，虽努力加班做事，但常分不清主次，把鸡毛蒜皮之事与领导重视之事同等对待，对自己处室、其他处室、领导私人交办、处长交办、外单位或老同志交代的工作，都一视同仁，缺乏重点。在工作中，面对不同来源的任务，本应在心里合理区分轻重缓急，把人排为三六九等，可很多年轻人没经验，害怕“得罪”人，结果导致工作越积越多，最终无法完成，还让各方都不满意，陷入了事务主义的困境。

三是功利心过强且表现得过于明显。比如最近某单位领导给我说，他们单位一个年轻人刚入职就急切地到处打听单位情况，如各个处室信息、部长副部长任职履历、单位干部提拔周期等，一心想寻找晋升捷径，看哪里有空缺能让自己尽快晋升。还有人从基层调到省城组织部后，竟贸然要求原单位解决其妻子的调动问题，仅仅因为自己在组织部工作，等于是打着单位旗号给自己做事。他没有考虑自身情况，刚到新单位还没转正就玩这一套，实在令人觉得太过头了点。

四是心理敏感脆弱，抗压能力差，脸皮薄。年轻人没社会经验，脸皮比较薄，受到领导几句批评或上级单位刁难，就不知所措，情绪崩溃，其实这都很正常。这一方面是因为缺乏经验，另一方面与成长环境有关。

很多年轻人从小就学习优异，对自己要求高，背负的压力大，所以领导的一点批评就像天大的事。其实，只要不是致命错误，对于批评无需过于在意，关键是要把后续工作做好，其他的时间久了大家都不会在意了。

四、如何改变自身缺陷和不足，实现成功逆袭？

一是工作上要学会有所侧重。重点工作上出精品出亮点，有些无关紧要的工作要学会推一推、放一放、缓一缓。首先要学会慢慢推脱一些无关紧要的工作，或者把工作节奏降下来。比如对老同志喊你干私活，你可以说这几天上面安排了紧急任务，可不可以缓一缓？科长喊你干某项工作，该接住要接住，但是可以顺道问领导一句，说现在手里还有上级单位某项工作，先做哪懒个？态度诚恳温和地说明情况即可，让大家知道你手上工作多，就算总体工作还是要你来做，但是把节奏降下来，把轻重缓急区分清楚，起码可以减少一些无关紧要的工作。在此基础上，学会主动与领导沟通，第一是让自己理清工作思路，锻炼口头表达能力，第二是让领导知晓你的工作压力，不至于干了白天白辛苦，领导还以为你工作量不够饱和。第三是借这个机会，多了解了解领导的想法，他内心深入是如何看待工作的，觉得哪些事情重要，哪些方面有自己的设想，你可以和他多聊聊，慢慢思考，想一想工作上可以在哪些方面出成绩、出亮点，多提高提高，这样工作起来就更容易出彩了。（关于汇报工作，可以参考2024年06月30日文章《学会向上管理第一步：手把手教你成为职场工作汇报高手》）

二是耐心一点，没关系就要慢慢来。一开始要放低预期，慢慢结交贵人慢慢发力。从官场生态角度看，基层（市、区一级）领导队伍中应有一定比例的寒门子弟，这样他们才能了解民间疾苦，更何况相当数量的寒门子弟阶层跃升，本来就是对社会流动性的贡献。当前寒门子弟面临的竞争门槛越来越高，竞争愈发激烈。在这种情况下，寒门子弟要想出人头地，一开始就要降低预期，不能过早暴露自己的野心、目的。在工作的前几年，要先熟悉职场规则，不急于表现，避免犯错，做到平稳发展。一开始冲太猛了一是容易得罪人，二是自己身体也吃不消，搞清楚状况之后，再逐步发力，结交贵人，寻求领导指导，厚积薄发。这里注意要通过分管领导、主要领导慢慢搭建关系，后续再向地方组织部门领导、其他常委，或者上级单位领导等人慢慢建立关系，关系慢慢建立上去了，给各路领导挂上号了，后续仕途道路就算铺开了。

三是注意情商和综合素质的提高。各路饭局多参加参加，日常工作，多学习多看下高情商的人是怎么玩的。如果有机会的话，尽量去办公室工作。对于寒门子弟而言，若想尽快出人头地，在行政办公室是个不错的选择。一般来说，单位的办公室主任通常八面玲珑，跟着他们能学到很多东西，正好补一补情商和综合素质的短板。通过给领导写材料、端茶倒水、各路迎来送往等方面，既能锻炼自己的综合能力，提高理论水平和政治领悟能力，又能在领导面前混个脸熟。在为领导服务的过程中，还能接触到领导层面的资源，了解单位全局工作，认识各路领导和人员。相比在业务部门跟随搞业务的部门领导，在办公室围绕领导工作能更快提升综合能力。因为部分业务领导可能自身在情商这方面就并非一流，难以对下属提供有效帮助。

四是提高格局层次，保持身体健康，保持阳光心态。人要提高自己的格局层次，就不能过度钻牛角尖，提拔进步固然重要，但是要学会站在更高的维度去看待提拔，那些执念太重，功利心太强的人，往往仕途也走不远（推荐阅读 2024年11月18日文章《四代八位清华人官场经历的提拔与人生启示（全网独家）》，站在巨人肩上，全面提高个人格局层次，实现思维层次降维打击）。

真要让仕途走远，让这一生整体幸福圆满。首先需要保持一个健康的身体，多坚持锻炼身体，尤其延迟退休以后，大家多健康干几年多健康活几年比早提

拔几年重要多了。第二是要业余时间多看看，或者多听听书也可以，多了解一些关于人体生理学、心理学等各种科学类书籍，从科学层面了解人类生理健康问题、心理健康问题，尽可能多保持自己的阳光心态和心理健康，再多看看历史看看哲学，结合自己在现实中的人生体验经历磨炼，让自己活的更通透更智慧，不要过度精神内耗自己，这样才能保证自己的生命质量。同时个人层次提升了，精神气质变化了，个人身心更加健康了，不管对于工作对于生活和对于下一代，都会让自己让家人让家庭都受益良多。

最后对于工作上出现的一些问题，领导们的一些批评，我们要辩证看待：平时工作上多向领导请示汇报，拿不准的要及时请示避免风险，再一个通过你通知传达的工作，要多沟通多问一声，了解一下其他部门其他人做到了什么程度，不要搞了半天领导也不知道状况，如果该做的都做到了，领导还没事找事批评两句那也无所谓，有些领导就是喜欢这样批评人，就是喜欢给自己找台阶下，就是喜欢习惯性吹毛求疵，理解他是这种人就行了，平时自己别往心里去。退一万步讲，只要你自己是同一批次年轻人里最靠谱的那一个，他不依靠你又依靠谁呢？

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秘密全集：世界上最神奇的潜能开发训练

Thu, 26 Sep 2024 10:36:28 +0800

书籍简介

秘密全集：世界上最神奇的潜能开发训练.pdf

内容简介

《秘密全集：世界上最神奇的潜能开发训练》讲述的是一套卓有成效的潜能开发系统，其主旨通过激发人的精神潜能，由内及外，重塑一个人的习惯、态度和行为，从而帮助人们实现自己的人生目标——幸福、健康和财富！

历史上，有许多伟人不仅知晓这一秘密，而且极力推崇并加以应用，如莎士比亚用诗、贝多芬用音乐、达•芬奇用绘画表达它；苏格拉底、牛顿、柏拉图、爱默生、歌德、雨果等大师，则在阐述道理和著述时与人分享这一伟大秘密。

作者简介

拉尔夫•沃尔多•特赖因：美国著名哲学家、玄学家、职业教育专家。他先后撰写了多部书籍，是美国“新思想运动”的发起人。华莱士•D.沃特尔斯：被誉为世界“成功励成学”鼻祖。他一生创作了许多极具影响力的作品，包括《失落的世纪致富经典》和《健康的秘密》等。

查尔斯•哈奈尔：出生于美国密歇根州的安娜堡，是美国著名作家、商界知名人士，同时是美国科学联合会、作家联合会、心理学研究会、圣路易慈善协会和路易商会会员。

书籍目录

前言 “秘密”背后的秘密 / 1

卷一秘密 / 1

作者简介 / 2

卷首语 / 3

一秘密的发现 / 5

二吸引力法则 / 12

三健康的秘密 / 30

四爱的秘密 / 50

五智慧的秘密 / 60

六影响力的秘密 / 74

七财富的秘密 / 81

八释放精神潜能，创造生命奇迹 / 88

卷二失落的世纪致富经典 / 95

作者简介 / 96

卷首语 / 97

一致富就是遵照“既定的法则”做事 / 99

二没有人会因财富供应不足而受穷 / 103

三有关致富的第一真理 / 106

四你要创造财富，而不是与人竞争 / 110

五如何将财富吸引到你身边 / 114

六关注什么就会吸引什么 / 117

七感恩定律 / 120

八信念越坚定，致富的速度就越快 / 123

九致富就是要你“财迷心窍” / 127

十想要和得到之间，还有一个做到 / 131

十一精神力量与行动的效率 / 135

十二发挥特长，还是追求快乐 / 139

十三让别人感觉到你总在进步 / 143

十四可以让任何人都致富的法则 / 147

十五最有价值的致富经验和忠告 / 151

卷三世界上最神奇的24堂课 / 155

作者简介 / 156

卷首语 / 157

一每个人都蕴藏着巨大的力量 / 160

二能力的发源地—潜意识 / 166

三无须向外界求助，你自己已足够强大 / 172

四我想成为什么样的人，就能成为什么样的人 / 178

五明天是今天思考的结果 / 184

六思想分散，力量也会随之分散 / 190

七让你的目标可视化 / 195

八丰富的想象力等于美满幸福的生活 / 202

九改变自己的最好方法 / 208

十因果法则 / 215

十一开发自己的推理能力 / 221

十二集中你的精神，专注你的思考 / 227

十三做有益的精神付出 / 233

十四保护你的思想领地 / 239

十五成为有足够智慧的人 / 244

十六心灵印记和精神图景 / 250

十七渴望中诞生希望 / 256

十八互惠行为 / 263

十九知识战胜恐惧 / 268

二十思想主导一切 / 274

二十一改变人格彻底改变环境 / 281

二十二健康是过去思维方式的结果 / 287

二十三将成功发展到极致 / 294

二十四一切皆在你心中 / 301

后记 / 307

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众神与人类的战争

Wed, 25 Sep 2024 14:30:36 +0800

书籍简介

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众神与人类的战争，作者撒迦利亚·西琴（Zecharia Sitchin,1920年7月11日- 2010年10月9日），著名的国际畅销书作家和上古文化研究者。

几千年前，地球是一个战场。正是那些诸神借以提高自己权力和威望的战争，彻底改变了人类的命运──激烈的战斗使生命更早地在另一个星球上出现。《众神与人类的战争》继续其伟大的进程，为我们展开了诸神统治地球时发生的世界大战乃至星球大战。

通过重塑这些保存在传说和古代著作中令人心驰神往的史诗般的事件，《众神与人类的战争》追溯了在另一个世界上开始，在地球上延续，并且通过使用核武器而达到高潮的冲突──这个事件在《圣经》里就是罪恶之城所多玛和蛾摩拉的毁灭性剧变。经由这个空前的转捩点，诸神放弃了地球，并在离开之时从外层空间摧毁了西奈半岛的航天发射场，从而中断了与人类的联系，也终结了人类的上一次文明。

前言：

为什么人类的历史看起来似乎是一本一章接着一章描述战争的书籍？为什么20世纪第二次世界大战的众多战役中，至少有一场是整个战争的终结，而之后的21世纪却是以众多挑战先例的恐怖主义为开端，紧随其后的也依旧是连绵不绝的战争和对核子灾难的恐惧？

难道人类天生就是战士吗？难道命中注定他们的天性就是战斗和残杀？……或者，人类早就接受过发动战争的专业训练？

我们之所以研究过去，是为了对我们的现存状态作出一个评判。《众神与人类的战争》将向读者展示一些很久以前发生的众神也加入其中的人类战争；而事实上，这些战争还只是一系列众神之战和人类战争的开端。读者将会看到，众神之间为了争夺地球统治权而发动的战争，最早是发生在他们自己的星球之上。是的，不仅人类的历史看起来是一本描述战争的书籍，关于来自“谜之行星”尼比努的造物者阿努纳奇的传说，同样也是一部战争史。

我们重塑了当时发生在地球和天国的所有事件，其来源包括目击者的记录文献——其中的一些人真实地记录了众神是如何发号施令的。那些故事反映在《圣经》的《创世纪》中，而这显然是一种嘉奖，它表明我们更广泛地接受了《圣经》的真实性，并深深地影响了我们看待世界和生命的方法。

更加具有启示性的——也是让人倍感苦恼的——是本书一步一步地讲述了众神之间的对抗和野心是怎样愈演愈烈的，以致到最后失去控制，从而导致了地球上第一次核武器的使用——在大约4000年前。那一场无意中产生的巨大灾难，是对人类第一次文明的毁灭。

这些都是事实，并非虚构和杜撰；可喜的是科学研究者在这本书首次出版之后，证实了我们在书中所描述的事情、它们的发生背景以及精确的发生时间：公元前2024年。

在今天，在公元21世纪的当下，我们还会重复公元前21世纪的事件吗？《众神与人类的战争》的各个章节将为读者详尽地讲述这些故事。

书籍目录

中译本总序

第一章人类的战争

第二章何璐斯和赛特之间的战争

第三章宙斯和因陀罗的发射物

第四章地球编年史

第五章旧神之间的战争

第六章人类的崛起

第七章当地球被分割

第八章金字塔战争

第九章地球上的和平

第十章金字塔里的囚徒

第十一章 “我是国王！”

第十二章灾难的前奏

第十三章亚伯拉罕：宿命之年

第十四章核浩劫

结语地球编年史：年代表

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代码整洁之道

Tue, 24 Sep 2024 15:36:38 +0800

书籍简介

代码整洁之道.pdf

阅读本书有两种原因：

第一，你是个程序员；

第二，你想成为更好的程序员。

很好，我们需要更好的程序员。

内容简介：

软件质量，不但依赖于架构及项目管理，而且与代码质量紧密相关。这一点，无论是敏捷开发流派还是传统开发流派，都不得不承认。

本书提出一种观念：代码质量与其整洁度成正比。干净的代码，既在质量上较为可靠，也为后期维护、升级奠定了良好基础。作为编程领域的佼佼者，本书作者给出了一系列行之有效的整洁代码操作实践。这些实践在本书中体现为一条条规则（或称“启示”），并辅以来自现实项目的正、反两面的范例。只要遵循这些规则，就能编写出干净的代码，从而有效提升代码质量。

本书阅读对象为一切有志于改善代码质量的程序员及技术经理。书中介绍的规则均来自作者多年的实践经验，涵盖从命名到重构的多个编程方面，虽为一“家”之言，然诚有可资借鉴的价值。

书籍目录

第1章　整洁代码

第2章　有意义的命名

第3章　函数

第4章　注释

第5章　格式

第6章　对象和数据结构

第7章　错误处理

第8章　边界

第9章　单元测试

第10章　类

第11章　系统

第12章　迭进

第13章　并发编程

第14章　逐步改进

第15章　JUnit内幕

第16章　重构SerialDate

第17章　味道与启发

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欺诈原理：人类普遍存在的欺诈行为解读

Mon, 23 Sep 2024 14:26:36 +0800

书籍简介

欺诈原理：人类普遍存在的欺诈行为解读.pdf

内容简介

欺诈，在穷鬼的字典里被定义为：采用诡计、欺骗和不诚实的手段进行的欺瞒。但美国玩转社会的人士都不这样说。他们没有先入为主的“对”或“错”的概念。骗子们将欺诈定义为“通过非法、不道德而且有趣的方式获取令人瞠目结舌的个人收益”。

作者认为要把“欺诈是不对的”这种想法从你的脑袋里赶走。这只是由一种不想让你获得成功的弱势文化所灌输给你的颓废想法。《欺诈原理》的幽默说法是：“欺诈是伟大的，做好它，你就能成为大骗子。确实，某些大骗子进了监狱，但是，进入监狱只是通向富裕的康庄大道上的一条减速带。”

这就是《欺诈原理》风行美国的原因。

作者简介

杰夫•克莱斯勒，先后就读于埃克塞特大学、普林斯顿大学和弗吉尼亚大学法学院，毕业后在俄罗斯当过英语教师。现在是美国最受读者欢迎的幽默派作家，由他担任执行总编的《我的华尔街日报》也成为幽默派作家的大本营，他本人的幽默专栏是网络上转载量最多的文章。美国喜剧中心频道以及其他一些幽默电视频道都以高额出场费邀请他出任嘉宾。他创作的直播情景剧《美国人》一直拥有很高的收视率。他与多名总统竞选人一起参演了《枪杀信使》一剧，为奥巴马当选总统立下汗马功劳。他也是爱丁堡艺穗节和格拉斯哥喜剧节的常客，其幽默剧总是最受欢迎的压轴戏。他因此获得了比尔•希克斯精神奖的“最发人深省戏剧奖”。

书籍目录

引言

怎样用好本书

第一编为什么欺骗

1.为什么不而且为什么不是你

2.欺骗简史从夏娃到安然

3.没时间像总统那样贪婪是好事

4.没有人会阻止你千真万确

5.你做好欺诈的准备了吗欺诈致富预演

第二编怎么骗

6.拿起你的毒药选择你的骗术

7.让自己伟? 更好！更强！更快！更富！！！

8.你的欺骗之心没有谁因为低估大众的智商而倒霉

9.一步一个脚印用我自己的钱更滋润

10.搞定你的下属你可以随时收拾某些人

11.盘剥每个人 ……所有人，有时候

12.同党及帮手在底层结交到朋友

13.数字从不撒谎他们欺骗

14.雇用数字不需要签字费

15.竞争的基本原理市场的手与你的欺诈之手相会

16.狼狈为奸很好玩为了大家

17.带我去见你的“叔叔” 啊，你能骗吗

18.要求你“叔叔”让你重新来过首先把他灌醉

19.朋友、骗子、同胞把你“叔叔”的耳朵借给我

20.来自“叔叔”的欺诈把他的钱拿来

21.对错误信息的分析在通向富裕的高速路上

22.对公共关系的运用个人资金

23.对疯狂进行营销能够提供的时间是有限的

24.这样才有远大前程什么都指望不上你

25.名人堂坐在黄金上的大骗子们

26.危机对一个欺骗致富案例的研究

第三编如果你被抓到会怎样

27.时刻准备着童子军与特种兵过招

28.抵赖、抵赖、抵赖归罪于下属

29.听证与审判证明自己的难得机会

30.假如生活欺骗了你写张小抄做准备……

31.第二个回合如何找回自己的快乐

结论

致谢

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